Какво се случи с вторичния автомобилен пазар в условията на криза, както и как да се направи правилния избор при покупката на автомобил beushnye, ние говорихме за с Базил Mostys'ka, директор на marketingukompanii "Синята рибка" по радиото "Комсомолская правда» (97,2 FM).
Запитвания са по-високи
- Василий, как да промените предпочитанията на купувачите vkrizis? На chtoseychas включен хора?
В този момент, до пазара на GDS в по-голяма степен има операции в частния сектор, което е, машини се продават от ръка на ръка и поради огромната m броят на правните и техническите рискове, T OD A Y клиент иска да има голямо разнообразие от превозни средства на едно място , Той иска да направи в удобни, безопасни стаи SDE LKU, и той иска да си говори с проф essionalnym персонал. той иска да си купи. С две думи, надежден автомобил с пробег. който ще издържи дълго време и няма да е скъпо, за да работят.
Когато си купувате всеки автомобил, без значение какво - с пробег или нов - по въпроса за сигурността е от съществено значение. Защото ние доверие в живота си, живота на близките си. Ето защо, всеки иска да пие Ку-надежден автомобил с пробег. Това е важна промяна в тенденциите при търсенето на потребителите днес.
- Компания, която продава avtomobileys пробег, те наистина са ангажирани в подготовката преди продажба? Това е наистина нещо общо с машината, или тя може да бъде по-просто говорим? Може ли да се разчита на факта, че тази кола всъщност изглеждаше техник, наистина, ако има някакви проблеми, те бяха елиминирани. Трябва ли да повярвате?
- Нека да разгледаме това в следващия раздел. Вие като кола потенциален клиент с пробег, имат право на избор - да си купи кола в най-големия български интернет портал: изберете да дойде при нас в гараж, гледам да го язди и вземане на решение за покупка. Или имате възможност да отидете на дилъра. Покупка на кола частна от ръка на ръка, както аз го наричам, вие се излагате на масата на рисковете - технически, правни и наказателно. За техническа риск, ще спомена, че машината може да се възстанови, след като най-лошия ремонт на тялото и може да има проблеми с геометрията на тялото, което допълнително да доведе до опасна работа. И винаги ще се появят някои щети в тази кола, защото тя е "крива". Колата може да има проблеми с скъпи предмети и разходите за ремонт на двигателя и скоростната кутия може да бъде по-висока от цената на автомобила в момента, когато го купите. Време без да забележи проблема (и частна собственост, може, загуби сърцето и да каже), вие сте длъжни да се обрече на големи разходи за ремонт. Това означава, че от първия ден ще инвестира пари в него, както и такава покупка може да бъде почивка през.
- Не се дава гаранция вече не е там ще бъде?
- Тя Ка до минимум. Най-много, вие поставяте себе си и опасен ОУ на семейството ви са публикувани, тъй като, не забравяйте, че има въздушни възглавници и много други ogoe. В общи линии. целия набор от технически проблеми, които постоянно се хвърля във втория mikrostres така с всеки ден и да отидете и да помислим - какво още се разпада?
Втората група риск - правни и наказателно. Emy закупени от частни собственици автомобил може да бъде открадната, например. Той може да бъде заложени в полза на банката, както и, или просто не принадлежат на човека, който го продава за вас. И когато става въпрос за сравняване на метода на частните собственици да се къпе и да купуват от yurli теб, всеки път, пътувате с кола, закупени от частни собственици, което разклаща преди всяка итерация на полицейски пост, мислене, и всичко е в ред. Всяко юридическо лице най-малко отговаря на N Преди закона на Република България.
- Така че, да има някой, който да съди?
- Е, поне. Можете да дойде и да и да кажа - имам проблем с колата си и ще слушат. Не мога да отговоря и на целия пазар, операторите са много, но аз мисля, че лидерите на този биз SA извършват проверки в preselling и предварителна продажба. Т.е.. автомобил, най-малко, е безопасен за употреба. Аз не говоря за техниче ти, че всички велики vovye и наказателни аспекти са били почистени много. Това означава, че тя е силно чиста, разтегателен amozhenny изцяло собственост на колата си с egom проби.
Но остават на технически проблеми - това е автомобил с пробег от всички еднакво и гаранция. в кой момент той има нещо от Оя страница - през първата година или втория, тоест на рудата. Ние, например, с Тара гарант на д-ти човек макс imalno дълго, безгрижна работа сме закупили автомобил с пробег.
- Какво ще кажеш за сметка на какво? Поради факта, че проводниците са толкова glubokayadiagnostika, така че идват дълбоко канализация тази кола на контрола й? Или се дължи на факта, че един виден човек гаранция?
- И аз имам три безспорен факт. Нашата задача - да се ограничат рисковете и опита на нашия другар Клийн, свързани с експлоатацията на превозното средство. И в това отношение, ние сме разработили следните ите услуги, ако искаш. Всеки един от нашите автомобили можете спокойно да се каже, ние сме rnut в продължение на 1 до 4 дни. Освен това, ESL, и той има дефект - той дори не се обсъжда. Това означава, че се връща към нас aete автомобил, ние ще възстановим парите си. Но дори и с изключение на това, можете да ни даде обратно на превозното средство и поради akogo нещо структурно, по ваше мнение, липсата на, торите към новата ПРИС tstvoval. Ами, например, окачването е прекалено мека, I, волана не ви устройва - добре, не ви харесва, че сте пътували две седмици ... Това означава, че ние ви предлагаме един безболезнен това връщане към нас и да получите парите си.
- Така е. циален парадокс, но процентът на възвръщаемост не е много висока. по-малко, отколкото ние чакаме дали. Но хората го добавя доверие - това е глава avnoe. Мислех, че ти, че нашите клиенти, така се влюбват в колата си, че чрез които някои малки структурни недостатъци, които биха представят новото, те просто си затворят очите за тях, както и. щастливи, те са експлоатирани. второ ма програми, разработени от нас - помощ за рогата, 24 часа, 7 дни в Нед Лиу, за всички наши клиенти, които са закупили от нас, нали коли. Тя беше представена добре.
- В основните компоненти?
- Да, най-скъпите. В крайна сметка, това се отнася ра OT Clieu ntov когато те седят зад волана на автомобили, закупени от частни собственици ... Ние R ри месеца гаранция Руи, можете да се консултирате по въпроса с скоростна кутия, двигател, ос, ос или охладителната система. и ние otrem ontiruem безплатно. Това също е включена в цената на колите ни. Това са трите н eosporimyh факта, че, според мен, много да докаже на всички ни lientam, че ние продаваме коли или с пробег надежден и сигурен в експлоатация.
Които се обезценяват по-бързо?
-Има автомобили, които на практика не губят стойността си по време на първите години на експлоатация - функция, така че е възможно някои марки, модели. И има машини, които, напротив, през първата година или две, за да загубят половината от стойността си, а не само защото те са набръчкани и poezzhu, и на пазара е толкова оформен. Какво се случва с машините какво? Скъпи коли падат в цената на първите години на експлоатация, или, напротив, евтини? Там, където има възможност да се спаси човек? При закупуване на автомобил с пробег от броя на скъпи, ilipri покупка на кола с пробег от броя на хората?
- Процентът на амортизацията наистина зависи от стойността и колата. I. Като правило, колкото по-скъпо от колата, амортизация на п rotsent AI-горе. Т о, толкова по-скъпо от колата, толкова по-бързо desheveets всяка година. Колата е по-евтино, процентът на амортизация е по-ниска. И наистина, има най-големите хитове, които са толкова обичани от нашите хора, котка orye първите две години губят много малко. Това са любов mye, национални и чуждестранни автомобили, които са сравнително евтини за поддръжка, който е, че съм в сегмента на масовите, което само по себе над препоръчва като надеждни автомобили, които могат да ekspluati офика първите пет години е абсолютно безболезнена. Това съм Машините губят в цените Мъжете Шей степен, тяхната скорост на намаляване на цената, обикновено по-малко.
T akzhe naudeshevlenie отразява степента на екзотични автомобили. Тя може да е живота на някакъв вид, например, само в Англия производство на апаратура, в която първите части не могат да получат б, и в това отношение могат да бъдат закупени тук за глупост, но това ще де Shevet много бързо на нашия пазар, обл.
Важен аспект също е настроен. Представете си EBE две еднакви машини дори мейнстрийм сегмента - един опаковани в пълна степен, а след това се хранят и, има електрически аксесоари, контрол на климата, DVD, TV ... и други м Ашина - вторичен комплект II. Така че, първият - с един по-продължителен komplektatsiey- ще бъде по-евтино по-бързо. И ако в новия разликата селскостопанска машина в цената на тези автомобили може да бъде до 10-15%, а след една година по-късно разликата е само 3-5% може да достигне между тях. По че моята препоръка - н плати за масовите сегменти автомобили в средата определя ТА, тогава те ще станат по-евтини и да го забави.
- Това е препоръка за тези, които си купи нова кола и не искам да ги бързо да desheveli.A за тези, които се очаква да си купи две години sekonomiti мисли реализиране ЛИЗАЦИЯ на строга разлика protsentovv 15-20? Как реално е това?
- Не бих дал такива препоръки. Защото, очевидно. че някой от Ри nkov свят - Амер Ика, Великобритания, България - Има два вида клиенти, те се произнасят. Това са хора. които избират само между нови автомобили и хората, които избират само употребявани автомобили леи. Аз съм сто поддръжници на двете пътеки. За коя кола имате, е душата - и че сте Birao. H отколкото да не е съвет, не мога да дам, самият човек има около границите на своята вяра с кола Kupka.
-На какво да търсите при покупката на автомобил с пробег в първото място на всеки, който си купува кола с него, градът на машината, ще кажа с пълна увереност, че придобиването beushnye кола - е да прахосвам в meshke.Libo тази машина е "тече" дълго, или тя ще бъде покрита с "меден леген" през следващия месец на работа. Какво да търсите? Къде да мирише, допир, чувам, ukogo попитам някой с цел priveztidlya да не прави грешен избор или В най-голяма увереност, така да се каже, е правилният избор?
- Дори и след препоръките ми, щях да съм с vetoval завой към фирма, която има техническата експертиза по този въпрос. Въпреки това, на предварителна оценка, извършена от МО zhno м са следните основни параметри. Необходимо е да се направи оценка на тялото, но nuzh оценка на състоянието при елементите на Vision. Можете да погледнете в Институт териер. Логично е да се провери двигателя и скоростната кутия има. И това, което е важно, но не - на около вози в колата и да проверява внимателно придружаващата ги документация. Започвайки с последния кладенеца: необходимо е да се провери коректността zapolneniyaPTS, всички доказателства. тази кола е бил в България, колко хора Oper atirovalsya, попълнени правилно всичко, независимо дали е на стойност печат на оттегляне и регистрация. ако е имало, и мастериран и др W важен документ Ора - .. сервизна книжка izhka. S Трябва да има знак на после оторизираните дилъри.
- Това е, ако е със служебен автомобил, който е закупен от дилър?
- Във всеки случай, книгата услуга, която няма да боли, повярвай ми. Дори ако този вид на чужд автомобил, който пристигна от чужбина. вече в колата, състояща SRI град, че има смисъл да погледнем isnuyu книгата на сърв и да видим как колата се обслужва там. В края на краищата, той obsl жив, ще говорим за това как може да влезе в бъдещия м.
Сега тялото. Проучване на тялото, че има смисъл да се обърне внимание на самоличността на боя съседен елемент те. Разликата в цвета н крилото и вратата може да се каже, че крилото е силно повреден и го е изписана отново.
- Какво? По.т. aznymi ъгли LOOK бъде под rezinochku изкачване?
- И при rezinochku изкачване, и отворите капака на двигателя - виж ите, но вътре е оцветен. И болтове там боядисани или не, това е, фабриката са останали prokraska, и едва след това тялото вещни ONT беше ... необходимо да се отваря и затваря врати, капак, багажника и гледам да се види дали пропуските шофиране едни и същи, независимо дали някои искра на откриване на части, не Смятате скърцане при затваряне. като се завършва чу vstvuyut: краищата на вратата на багажника, и т.н. Тел маркировка erit стъкло - фабрика за стъкло, или не. Е то освобождаване д стъкло съвпада с годината на производство на автомобила, което е доказателство за това дали чашата е хит и дали то е акт на вандализъм или електронна ремонт на каросерията. Ако си спомняте, в първата част на нашия разговор, аз говорих за това, че колата може да се поправи, след като най-трудната ремонта на тялото и, че той може да наложи проблем за останалата част от колата в бъдеще завинаги.
Има чувство н Rover интериор, докато iznosapedaley. А ко машината zadekla ingly малко курс, но педал плешиви менти са ...
- Или същото и с мястото на водача: километражът е малка, а седалката е изтрита ...
- Разбира се. Правя май, всеки си има своите тайни, и списъкът продължава и върху. Друг много реки omenduyu проверка на маслото на двигателя и скоростната кутия. неговата текстура, цвят. Маслото е с мисълта да се провери в режим на студено ном, а не когато двигателят работи и когато машината е най-малко 15 минутен престой. Ниво на течности, и т.н. Всички евентуални течове - .. Това е много важно. N Необходимо е да карам кола и. когато се вози на него, да слушате звуците. Това означава, че е възможно да се започне от колата, отвори капака и да слушате звука на двигателя - само на това вторият ясен, или има нещо, към който свирки. Консултирайте се с обтегачите коланите. те не трябва да бъдат износени, не излизаш. Необходимо е да се провери дали кутия тъпаци на при смяна, защото сега, като правило, повечето автомобили имат "автомати Тами", както и такива ремонти Бюд толкова много скъпи. Когато включване SRI позиция "диск" гладко, ако тя се движи на разстояние. когато освободите ЕТЕ на спирачния педал, и да се е появил в ход. След това, шофиране, както zhno видите Th TKO дали той е включен, за всяко предаване или "увисва". И, разбира се, на осветлението на арматурното табло.
- Това е, не слушайте продавачите kotoryegovoryat, да го нещо понякога има мига, но това не се отразява на скоростта?
- Знае т.е., ако нещо ви мига, тогава е по-добре той също podmignite и отиде на друго място за. Тъй като изборът на клиента е винаги, до Oud той отиде и да хвърлят AMB наистина надежден автомобил с пробег от тия.
Агенция Profi Онлайн проучване, проведено проучване на пазара онлайн-анкета на собствениците на автомобили, разбрах, през това, което хората търсят канали и как обикновено купуват употребявани автомобили.
Андрю Grechannik, kp-avto.ru
Свързани статии