За сключването на договора се изисква за постигане на взаимно изгодно споразумение. Както обяснихме, съществуването на лична информация за разходите за различните варианти, не може да позволи на страните да постигнат споразумение относно изпълнението на плана за стойност увеличаване на постъпленията. Този фактор може да се счита за разход на преговори позиции - разходите, свързани с постигането на взаимно изгодни споразумения. разходи за водене на преговори да възникнат в резултат на ограничената рационалност, дори и в отсъствието на стратегия на поведение в договарящите се страни. Определение и списък с възможни ситуации, трябва да намерят ефективни начини за действия и координация на разпределение на разходите и ползите - всичко това изисква време и усилия. В действителност, поради ограничената рационалност, пълна и перфектно решение на тези проблеми може да не е възможно. В резултат на сключените договори са несъвършени, при която се начисляват допълнителни разходи по сделки, свързани с предоставяне на извъндоговорни задължения методи и неефективност срещащи се дължат страни се опитва да се предпазят от несъвършената съответствието.

При наличието на лична информация се начисляват допълнителни разходи, които могат да бъдат материали. Тези разходи могат да попречат на постигането на споразумение или значително забавят нейното осъществяване. И в двата случая, обичайната изчисляване на максимално стойност, без ограничения по отношение на стимулите не може да служи като основа за точни прогнози.

В някои ситуации, както видяхме, лична информация, може напълно да блокира споразумение, въпреки че страните по сделката обещава значителни придобивания. Преди да продължите да учат този проблем, е необходимо да се установят причините, поради които хората могат да предпочетат варианта с наличието на лична информация и свързаните с тях специфични проблеми.