Честно казано, аз исках да напиша пост по тази тема, но аз подадена в една напълно различна страна :(
Вася - измислен герой, който е отговорен за продажбата на кисело мляко в LLC "Burenka ООД». Той иска да продава повече кисело мляко и победи конкурент Петя на LLC "Barnyard". Проблемът е, че те произвеждат идентични на външен вид и вкус на кисело мляко. Ние помагаме на Вася да настроите далеч от Petit.
1. Резултати
Главното условие - конкретни и ясни резултати.
Относителното увеличение: "Нашата кисело мляко ще се увеличи броят на полезните бактерии в червата с 15%"
Абсолютната увеличението. "Нашата кисело мляко ще се увеличи броят на полезните бактерии в червата на до 4 милиарда. CFU"
2. Комфорт
Ние не говорим за резултата и постави акцент върху комфорта.
"Ние ще изпълним кисело мляко" Burenka "30 минути преди хранене. Нашият куриер, усмихнат млад мъж, направете масаж на краката за по-добро храносмилане "
3. експерт
Акцентът е върху специалисти или експерти в нашата сфера на дружеството.
"Джон Моглиано - експерт от най-добрите млечни продукти завод в северната част на Италия. Той гледа на всяка стъпка в производството на кисело мляко "Burenka"
4.Tehnologiya
Ние се фокусираме върху технологията, чрез която е произведен продуктът.
"Киселото мляко" Burenka "skvashivaetsya специална инсталация за ферментацията. Благодарение на технологията на полезни бактерии Lactobacillus Bulgaricus и Streptococcus Thermophilus получаване на продукта тънък млечен аромат "
5. False уникалност
Нека се върнем към нашите кисели млека. Да се качим на брояч супермаркета, те са в околностите на конкурентите. Маркетолозите фирми измислени и приписвани на кутията само една фраза. "Без консерванти и ГМО"
Всички наслада в това, че не се използват консерванти в кисело мляко, в противен случай те ще бъдат инхибира и полезни микрофлора. Също така в производството molochki Нито един ГМО организми.
"Без консерванти и ГМО" - просто маркетингов ход, който подчертава продукта по рафтовете на супермаркетите.
И вие, и вашите конкуренти същите свойства, качество, производство на стоките / услугите на процеса. Но никой не говори за това, че тези факти са в норма. Ето защо, ние приемаме един обикновен факт и да го превърне в предимство.
6. Увеличаване на стойност
Увеличаване на стойността на стоките и услугите, с помощта на бонуси и допълнителни кифлички.
"Направи кисело мляко" Burenka "и получи картон на мляко като подарък!"
заключение
Какви са вариантите за разстройката от конкуренцията, нали знаеш?
Свързани статии