FT Барнъм, 1891 г., пет дни преди смъртта
Със сигурност бихте се почувствали, ако потенциалните си клиенти научават за вас и вашия бизнес, а дори и доведоха бизнес с вас, и вие в този момент, че спиш в топло легло.
Един ден след шоуто Барнъм обяви: "Фестивалът е завършена." Публиката не се помръдна. Той повтори тези думи, но без резултат. Тогава Барнъм предположил: "Ами, всички хора, в края на презентацията. За да се прибера у дома. " Разбираемо е всичко. И си тръгна. И Барнъм за пореден път доказа, че когато става въпрос за хора в позната и разбираем за тях език, можете да ги убеди в нещо.
6. Използвай пръчката, при която загинаха Капитан Кук. Хората купуват стоки и услуги за емоционални причини и оправдават своите покупки логични аргументи.
... продаден русалка мъж твърди, че съществото е било взето от тях живеят в Фиджи; в неговата автентичност безусловно вярват много учени, въпреки че някои смятат, че той е фалшив и че има като нея в природата просто не съществува. Но организаторът на изложбата може уверено да се каже само едно нещо: да го погледнете е не по-малко реална, отколкото който и да е голяма риба лежи по рафтовете на нашите рибни пазари, но кой ще спори, ако лекарите не са съгласни? Във всеки случай, това е продукт на природата или изкуствено произведен, е без съмнение най-необичайни и редки странности, когато - или изложени на показ публично. Ако това създание не е налице, облика на това не може да се каже, защото той го е направил много умело. Ако това е творение на природата, в този случай, никой няма да се твърди, че това е най-голямата рядкост в света!
Не намерих примери като преки писмени гаранции, предоставени на клиенти Барнъм, но тази идея винаги се е отличавал с всичките му начинания. Той предложи на хората, толкова много неща наведнъж, бих могъл да бъде сигурен, че ако не се получи нещо - нещо, никой няма да се оплаче. И в тези изключително редки случаи, когато това не успяха рисков, той винаги се връща парите. Нямаше нужда жалба. С други думи, това гаранции, изразени изрично, но бяха съвсем реална.
Капитан Джон Костас, благороден албански гръцки, беше покрита с татуировки от главата до петите китайски татари като наказание за организиране на въстание срещу своя владетел. На тялото му (с изключение на краката) са били 388 малки спретнати татуировки с изображения на животни, птици, риби, влечуги и герои. Чертежите са направени с алено и индиго. За да поставите този варварски модел по тялото на капитана, че е необходимо да се направи кожата му повече от седем милиона кървене пункции.
Вашите потенциални клиенти са заети с техните задължения. И те са абсолютно прав. Все още не сте спечелили правото да се говори с тях. Първо трябва да привлече вниманието им. Барнъм, например, изготвено специално за тази цел в печат на плакати с неговия портрет е четири пъти по-голям от всеки от който и да е обичай в онези дни. В резултат на това портрета е отпечатана 60 от 90 сантиметър, а жителите на града просто нямаше как да не го забележат. Благодарение на този трик американците знаеха лицето Барнъм и призната по улиците до последните дни на живота си. Гигантски портрет шоумен прави хората да спрат и поне за миг да забравят за своите въпроси и проблеми. В резултат на това, името и лицето на Барнъм спомни дори и днес, повече от сто години след смъртта му.
Споделяне на страницата