Ако договаряне неприятна за вас и цялото си същество, за разлика от продавача на деклинация за да се намали стойността на стоката - това е нормална психологическа бариера, която може лесно да се преодолее. Той се дължи на два мотива: или си мислиш, че като се започне офертите, получават в позицията да поиска издаването на ръка, или смятат, че действията им са пускането на другия човек в неудобно положение. Знайте и мотивите са грешни!
психология на договаряне
Разберете едно просто нещо - да се пазариш, това е нормално. Само трябва да направите всичко правилно. Ако елементът не е фиксирана стойност, и да го произнесе само устно, а не гледаш в очите - сделка без колебание. В този случай, продавачът предварително готови за отслабването на искането си ... просто трябва да започне. Днес ще ви покажем как да се пазариш.
При обсъждането на цената на стоките или услугите, няма нищо унизително. Това ежедневни лидери на най-големите предприятия. Пазарлък винаги е бил разглежда като преговори. Представете си, ако се сключи сделка, дори и ако си купите чифт къси панталони или един килограм картофи. Искате ли да научите как да търгувате? Ето няколко тайни на психологията на договаряне, както и примери за тактиката и стратегията на паричните преговори.
Тактики и стратегия
За да се пазариш правилно, трябва да сте психически подготвени за това. А това означава да се разбере на техническите аспекти на провеждането на такива преговори и да знаят броя на правила и примери, които ще ви помогнат за постигане на значителни отстъпки при закупуване на стока.
С кого да се пазариш?
А сега да разгледаме друга ситуация. Вие - продавачът на същата редовна магазина, който е получил от ръководителя на ясна цена за определен продукт ($ 50) и работи за фиксиран лихвен процент - $ 400 на месец. Идва при вас и предлага на купувача да си купи тиган, при същите условия, за $ 40. Продавай? Най-вероятно - не, защото там не е Вашият личен интерес.
Изгодни и не се страхувайте! Чувствайте се свободни да практикуват в преговорите с продавачите. Пет минути обсъждане на цените може да ви донесе от $ 10 до $ 20 нетни спестявания на ден, а понякога и повече. В допълнение, възможността за правилно търговията ще спаси семейния бюджет, и да се повиши самочувствието ви и това има положителен ефект върху всички аспекти на живота.
Свързани статии