Облеклото ти печалба магазин зависи от ключовите показатели 5:
Ами това е много проста. Ако искате да увеличите доходите си, ще трябва да направи нещо, което ще повиши някой от тези 5 показатели. И откъде знаеш, че до известна степен се увеличава или намалява, ако имате това не се измерва?
- А марж Мисля, че знаеш как да се измери, толкова по-често ти не го промените.
- Броят на клиентите, които идват във вашия магазин. Или вмени тази опция продавача или да постави камерата и гледката вечер. Това отнема 10-15 минути. Във всеки случай, можете да следите колко клиенти се налага постоянно и като нови. Това е особено полезно, когато се прави каквито и да било акции само за редовни клиенти или само нови.
- превръщане на Продавача. превръщане на Продавача се изчислява от броя на клиентите, които са дошли до магазина, а броят на клиентите, които са направили покупки. Обяснявам защо трябва този параметър. Да речем, че сте приели нов продавач на изпитателен срок. Всеки ден те видя преди процента на реализация, а сега сте много лесно да се вземе решение дали да го оставите или да вземе друго. Например, вашият стар Продавач среден процент на реализация на 7%. И новак 15%. Без съмнение ние отхвърли старата и новата предприеме.
- Средната проверката с клиента. Той също така изчислява съвсем просто, ако знаете, че приходите и броя на клиентите, които са направили покупки.
- Средна посещаемост на клиентите. Също изчислява лесно, ако карате с историята на покупките на клиентите.
Как да се повиши продажбата си в магазина
Това е много проста. Трябва да работим усилено, за да се непрекъснато да подобряваме всеки един от тези 5 показатели. Увеличение в нито един от тях автоматично увеличава печалбата си.
Ако увеличите всеки от тези фактори с 15%, а след това ще се увеличи печалбата си с 87%.
И ако можете да увеличите всяка от тези съотношения два пъти, а след това си печалба ще се увеличи с 2033 (две хиляди и тридесет и три.)%. Невероятно, но факт.
Сега нека да поговорим за
Последователността, в която трябва да обновите всеки един от тези 5 фактори, както и изразходваните ЗА ВАС
Така евтиното е да увеличи маржа. Ти просто трябва да се промени етикетите с цените на дрехите и ще увеличат печалбите си.
Второто разходите за разходите се увеличават средните приходи на продажба. Един от инструментите за увеличаване на този коефициент е кръстосана продажба. Това означава, че клиентът, който вече си е купил костюм, продавачът предлага да му купя чифт съвпадение ризи, вратовръзки, обувки, копчета за ръкавели, колан и така нататък. Нещо, което все още ще купуват, и по този начин да увеличите вашата средна проверка.
Третият е увеличението на разходите за обменния курс. Всичко зависи от лицето, което отговаря на телефона и от вашия продавач, който продава. Той трябва да е много добър в продажбите. Ако имате лошо продавач наемат нов. Всички продавачи трябва най-малко веднъж на тримесечие, за да изпратите до обучение на продажбите. Не забравяйте, че на този етап не съществува най-голям брой потенциални клиенти.
Защото да се продават на съществуващ клиент е 5-7 пъти по-евтино, отколкото да се привлекат и продаде на нов клиент. Така че, ако харчат много пари, за да генерира поток от нови клиенти, но не се опита да продаде съществуващи лоялни клиенти, че горят ежедневно голямо количество парите си.
Свързани статии