Като две проста концепция, маркетинг, може значително да увеличи печалбата си

Фирма «Icy Hot» произвежда и продава по пощата аналгетичен балсам за артрит страдащите.

Търговия на дребно стойност на всеки буркан с балсам е $ 3.
производствените и логистичните разходи възлизат на $ 0.48.
Средната норма на възвръщаемост на продажбата на стоки - 50%.

Джей Авраам анализира клиентската база на компанията и отбеляза, че 35% от клиентите станат редовни клиенти, което прави средно по 6 пазаруване в една година. Д., всеки трети купувач похарчил $ 18 за една година.

И всеки първи и на всеки други купувачи донесоха 3 $ на година, закупуване на един буркан с балсам.

Две проста концепция, маркетинг

Първата маркетинг концепция, която е била използвана от Джей Авраам, наречена стойността на общата продължителност на клиентите. С цел да се прилага със сигурност трябва да се знае колко пари в рамките на работното им със себе си, за да донесе на клиента. Колко пъти той ще купи вашите продукти и за каква сума.

Втората концепция се отнася до увеличение на продажбите през партньорска мрежа или създаването на стратегически съюзи с други предприемачи. В резултат на това вие получавате рязко увеличение на продажбите буквално безплатно.

Комбинирането на тези две понятия: стойност на дългосрочните клиенти и рязко увеличение на продажбите през партньорска мрежа - схема, която се прилага Джей Авраам до тази ситуация.

Решение за Icy Hot от Джей Авраам

Резултатът от изпълнението на маркетингови решения

На първо място, нека да говорим за загуби на дружеството от продажбата на всяка бутилка на балсам:

$ 0,48 (производствени разходи + логистика) + $ 0.45 (такса продавач) = 0,93 $

Въпреки това, програмата за партньорство е довело до Icy Hot компанията още един милион нови клиенти! От тях 350 000 през първата година купих стоки за $ 60 (една и съща 35% от редовни клиенти).

Годишният оборот на компанията се увеличи с 350 000 х $ 60 = $ 21 милиона.
На цена (да се обърне постепенно) при $ 0,93 х 1 милион = $ 930 000
50% - Печалба = 10500000 $.

Но това не е всичко!

Компанията поиска дистрибутори (себе си!), Който създаде мрежа с годишни продажби от $ 4 милиона.

Дори и да не обръща внимание на парите, спестени и да се говори само за "чиста" печалба, получена милиона $ 12.5.

Възможности за прилагане на маркетингови концепции

Много от вас вероятно ще каже: "Това е много хубаво, но ми продукт е закупен само веднъж!". Нека разгледаме случая на тази схема за продукта, че клиентът купува само веднъж в живота.

Маркетинг схема за продукти, които се продават, след като

Първата опция е подходяща, ако имате два продукта: едната е евтин, и в другата посока. Например, продукт # 1 е на стойност $ 20 и печалбата за по-лесно изчисление ще вземе 50% = $ 10. Позиция № 2 е $ 500, с еднаква печалба от 50% = 250 $.

Да приемем, че сте се анализира вашата клиентска база и осъзнавам, че 20% са закупили продукт # 1, купи (едновременно с или по-късно) продукт # 2. Д. За всеки 1000 клиенти на продукта # 1, 200 покупки представляват продукт # 2.

Да предположим, че се получи продуктът на партньора # 1 за продажба и му изплаща 100% комисионни. Докато продажбите на продукта # 1 се увеличава с 4 пъти. Какво губите:

$ 10 (цена на продукта # 1) х 4000 = $ 40,000.

Въпреки това, все данни от тези клиенти и продължаваме да работим с тях, можете да ги продаде един продукт # 2 (относно условията, че ще купи 20% от клиентите).

250 $ (печалба от продукта # 2) х 800 = 200 000 $.

$ 200 000 - $ 40 000 = 160 000 $ по-голяма печалба!

Маркетинг схема за продукт с ниска цена

Ако имате само един евтин продукт, който е закупен веднъж в живота, можете да използвате и подобен маркетинг схема.

След анализ на клиентската си база, да разберете коя част от вашите клиенти също се купуват по-скъпи стоки от определена фирма Н.

1. сключи партньорско споразумение с N да се продават по-скъпи стоки на базата на комисиона.
2. Предложете продукт да се продава на компаниите да си партнират с изплащането на 100% от комисията.

3. Както беше обсъдено по-горе случаи, ще се реализира печалба от продажбата на по-скъп продукт Н. компания и се дължи на по-високо ниво на комисионна, не само губят, но спечели.

Вариация на тази опция, ако сте платили за стоката не е 100% комисионна и 50% или по-малко.