Принципът е прост: искам да си купя една фланелка и чифт чорапи. Но в същото време не искам да плащам цената на дребно за тях. И доставчикът е готов да изпрати само 100 тениски и 50 чифта чорапи. Тогава търся хора, които имат подобна нагласа. Заедно събираме поръчки за цяла партида от Джърси. Ние го изкупуваме на цена на едро и след това го споделяме помежду си.

Това е съвместна покупка. Те са изключително популярни сред майките в постановлението, родители на предучилищни и подрастващи, иглика и всеки, който обича да пести пари. Порталът bgkids.hallowedgaming.com публикува интервю с Ема Фомин, собственик на ресурса на съвместното предприятие. Тя откри форум за онлайн пазаруване през 2011 година. Към днешна дата сайтът има 20 500 потребители.

Как започна всичко

Експерт: Ема Фомина, собственик на ресурса на съвместното предприятие.

- Общи покупки: как започнаха те? Откъде дойде идеята за този бизнес?

- Отначало не беше бизнес, а група познати хора, които се събраха и подадоха заявление до голям доставчик на цени на едро за лични нужди. Тогава мащабът започна да расте, и тези групи се преместиха в социалните мрежи. Самата идея за съвместното предприятие възниква от момента на появата на пазарните отношения в Русия. От момента, в който се появиха едро и дребно. Хората обичат да броят пари и не искат да плащат свръх.

- Каква е спецификата на тази продажба? Има ли прилики за различните региони?

- Независимо от факта, че съвместното предприятие е една идея и, като правило, една и съща покупка, спецификата на регионите, може да се определи като: колкото по-голям от населението на един град, толкова повече обекти и организаторите SP. Всеки град има свои собствени специфични поръчки, които по принцип се определят от териториалните и климатични характеристики на региона. Например има места за риболов и ловуване, а мъжете доброволно купуват съоръжения в Интернет. Има и региони, където не можете да правите без термично бельо, което при онлайн покупки е много по-евтино, отколкото в обикновен магазин. Също така навсякъде има покупки с продукти, чай-кафе, "ежедневие": чорапогащи, бельо, домакински химикали.

Език на съвместни покупки

• орг - организатор на закупуването, интернет потребител, който провежда нишка във форума, събира поръчки, пари, пожелания и представлява група от участници от покупката на доставчика. Той също така получава поръчаните стоки и ги разпространява.
• ултразвук - участникът в покупката, който в съответствие с правилата на форума прави поръчка, дава пари и очаква да получи дистрибуция в офиса.
• Служба за разпространение - специално разпределени помещения, където в определените дни и часове се извършва разпространението на поръчаните стоки.
• орг% - фиксиран процент, който се събира от участниците върху цената на стоката. Той не може да надвишава размера, определен от правилата на форума: в повечето случаи той е 14-16%.
• минимален - общата минимална сума за закупуване, която участниците трябва да осигурят за обратното изкупуване на стоки от доставчика на цена на едро. Като правило, 10 000 рубли.
• Затваряне (събиране) ред - Някои покупки са събрани в редове, това означава, че доставчикът е готов да даде отстъпка обем, ако организаторът ще го купя целия размер обхвата на определени стоки (най-често става въпрос за дрехи).
• Peresort - ситуация, в която вместо поръчаните стоки идва друга версия на изделието, цвят, размер.
• пристройка - продажбата или замяната на стоки, закупени чрез съвместно предприятие, което поради различни причини е било ненужно.
• начало - Директно стартиране на покупката.
• стоп - обявената от организатора дата, след която поръчките на участниците не се приемат.
• ES, "черен" списък - регистъра на ненадеждни участници, с които организаторите предпочитат да не се занимават. Заредени с прякори на потребители на интернет, които не плащат поръчките си, забавят плащането на транспортни разходи, скандали в дистрибуторските офиси.
• MOP, сив списък - регистър на участниците, които са получили предупреждение, например за наводняване на форума или обида на участниците в обществените поръчки. След повторение на ситуацията или неплащане на поръчката се прехвърлят в "черния" списък.
• TR - транспортните разходи за доставка на стоки, изчислени от организатора, се заплащат от участниците.
• TC - транспортно дружество, което доставя поръчаните стоки.

Как работи

- JV Forums се създават като платформа за комуникация между жените и майките или са само ресурс за покупка и продажба без спам и наводнение?

- Приблизително до 2008 г., съвместните предприятия са създадени или в социални мрежи, или в форуми на мама. Сега това е сериозен бизнес: съвместното предприятие изцяло се е преместило в сайтове с подходяща функционалност. Започнах с Vkontakte през 2009 г., но след няколко години осъзнах, че трябва да се разширя. Да, има възможност за създаване на магазин в тази социална мрежа. Опитах го - това е неудобно за съвместно предприятие.

- Защо съвместното предприятие привлича главно майките и семейните хора като цяло? Кой категорично не се вписва в SP?

- при съвместни покупки са предимно хора със среден или по-нисък среден доход. Има и луксозни покупки, но те обикновено се държат в големи градове. Освен това съвместното предприятие привлича хора от малките градове не само с цени, но и с широка гама от стоки, които по правило не съществуват в магазините. Контингентът на нашия сайт е хората с уверен среден доход и дори по-високи. Джойнт венчърът не е подходящ за хора с много надути изисквания за покупки и с непоносимост към рискове и очаквания. Също така, хората с нестандартна фигура, ако искат да купят дрехи, е по-добре да отидете за монтаж в магазина.

- Каква е ползата от купувача? Как се определя, защото някои покупки са по-скъпи, отколкото в офлайн магазина, например козметика, домакински химикали.

- Вярно е, че не всички съвместни дружества са печеливши. Трябва да внимавате, само сравняване на цените ще спести от тази ситуация. По правило, покупките директно от производителите са печеливши. Все още трябва да обърнете внимание на транспортните разходи, понякога те могат да бъдат повече от цената на самата поръчка. Например, евтини пластмасови пластмасови или плитки зимни детски екипировки.

- Каква е ползата от продавача?

- Продавачът (доставчикът на стоките) получава стабилен купувач. И ако той се нуждае само от продажби, тогава JV е само за него.

Рискове за купувача и продавача

- Какви са рисковете за тези, които поръчват стоки в интернет?

- Всички съвместни предприятия от началото до края - това е риск. Започвайки с риска да изберете организатор (може да се окаже нечисти на ръка) и да завърши с избора на доставчика (може да ви продаде въздух). Ще изброя някои "капани".

• Доставчикът не може да изпраща стоките. Загубите са разделени на различни места по различни начини. Първият вариант е между организацията и САЩ. Вторият вариант - org връща своята org%, а САЩ не компенсират парите, всеки губи толкова, колкото си е платил. Третият вариант (на нашия сайт) - организаторът възстановява връзките на пари за своя сметка, защото смятаме, че изборът на доставчика - задължението на органа и той носи цялата отговорност за това.
• Кражба и повреда в транспортните компании. Както показва горчивото преживяване, не можете да получите нищо от тях. Загубите са разделени между всички щати и се възстановяват на увреденото лице.
• Риск за риска. Като цяло, рискът за получаване не е това, което е поръчал, той е много висок в съвместното предприятие. Пренасочването е прякото препъване на доставчика. Сериозните фирми нямат преквалификация, винаги се договарят за повторно договаряне с купувача (Pelican, Acoola и др.). Пренареждането обикновено се извършва при доставчици с евтини цени (например Джърси от Иваново) или от украински доставчици. Част от рисковете на peresortu (цвят и размер) е на участника. Организаторът обикновено организира повторното сортиране по статията.
• Рискът органите да събират пари и да изчезнат. За съжаление, срещнах това. В нашия град един човек присвои около 30 000 рубли, а в съседен град - около един милион. Това е измама, отидете направо в полицията.
• Рискът от високи цени, дълги срокове. Джойнт венчър винаги има способността да чака.

- Как влияе политиката върху съвместното предприятие? Известно е, че в един момент покупките бяха прекратени поради военни конфликти в Украйна. Може би санкциите по някакъв начин засягат обществените поръчки?

- Политиката засяга съвместните покупки по същия начин, както за целия бизнес. Да, редица външни покупки бяха закрити. Но не мисля, че сме загубили нещо. Да вземем същата Украйна - лично аз съм недоволен от качеството на дрехите и имам въпроси към добросъвестността на доставчиците. Условията не се изправят, тъканите са евтини, мебелите се разчупват бързо, не можете да намерите екстремни, хвърлят много често: получават пари и изчезват. В Русия има доставчици много по-добре, те са щастливи да работят със съвместното предприятие. В страната детското облекло е добре ушито в Иваново, Краснодарската територия и Новосибирск. И има и Беларус, Киргизстан, Казахстан: приемливо качество на много ниски цени, всички те са законно сертифицирани.

- Ще се прилага ли законодателството за защита на потребителите в тази област? Или всичко тук ли е на устно / лично споразумение?

- Законът е в сила, но не е търговия, а посредничество. Кооперативните принципи са по-подходящи тук: доверие, на първо място. Отбелязвам, че надеждността на органа се натрупва през годините.

- Ема, как виждаш бъдещето на съвместното предприятие? Ще пазаруват ли онлайн пазаруването?

- В края на 2014 г. оборотът в областта на съвместни покупки в Русия възлиза на $ 70 милиарда Мисля, че скоро делът на дребно ще бъде 25 на сто от потребителите (големи чуждестранни марки не се броят) .. Останалите ще отидат в интернет. Първо, по-удобно е да поръчате в интернет, и второ, има много ниски разходи. Пазарът ще се формира с тази сметка: пунктове за разпространение, организатори, реклама в Интернет и т.н.