Всички знаем, че магазините има много трикове, за да получите от нас да купуват повече. И това, което разлики има в психологията на купувача, когато той прави покупка по интернет? И това, което трикове търговци прибягват до ни принуди да купуват най-много стоки в сайта.
Обичате ли да гледате виртуален търговски ...? В интернет можете да получите всички! И това не е просто пазаруване или образование, но също така и други услуги, която и да е търсене и вкус.
Някои като дълги часове на патрулни хипермаркета - да се вземат предвид, пробвам, мирис, вкус, като същевременно се постигне повече и психотерапевтичен ефект. И някой обича прагматично да отговори на техните нужди за пазаруване, си стоят у дома, наслаждавайки се на мониторинга, и избор на най-атрактивните в цена и качество ...
купувач психология: всички сме различни
Всички потребители могат да се разделят на привържениците на офлайн, онлайн и смесена - почивни / онлайн покупки.
- За първия, този процес се случва в реалния живот от принципа - дойде, видя и си купих.
- Само за второто виртуалната комуникация с доставчици.
- Но други могат първоначално prosherstit много интернет сайтове, а след това се анализират най-печелившите варианти, а след това да дойде лично до избраната точка на продажба, за да сте сигурни, тъй като предложените съвпада с неговата виртуален образ. Освен това, той може дори да е сделка за многоетапно: виртуалния селекцията, действителното изпитване, както и виртуална сондиране на покупката, ако цената на онлайн магазин е по-ниска.
Какво е повече купувачи?
Как хората правят на решение за покупка
Всичко зависи от това, което ние трябва да се купуват. Има, така наречените, матрица FSB. (Не, ФСБ това няма нищо общо, въпреки че, разбира се, и използва тази технология).
Така че в тази матрица покупки имат дипломирането им, като се взема предвид степента на участие (високо или ниско), и как възприемането на реалността (емоционално или рационално). Примерен списък на стоки и услуги, може да се види на фигурата (виж по-долу).
Трябва да се има предвид, че най-често, решението да го купят включва смесена въздействие върху психиката на потребителя. Това означава, че ще обработва най-малко два пъти - и на практика и на търговски етаж.
И ако желаният продукт е в областта на емоционално възприятие, вероятността увеличава импулс закупуване.
Ето защо, онлайн купувачите са сравнително по-малко податливи на манипулация, въпреки че те са малцинство, поне не още, в България. На Запад и в няколко азиатски страни, броят им е много по-висока в сравнение с традиционните офлайн купувачи.
Въпреки че има много онлайн маркетинг манипулация. Тази позиция по рафтовете на магазините, и настаняването в залата, както и въздействието върху вашите рецептори (музика, миризми, и така нататък.), Както и използването на продажба на скриптове настройка и интегрирано управление на екипи за търговия на пода.
Както са манипулирани при пазаруване в интернет
Какво добро онлайн пазаруване? Ефект върху вас намалява типично за един красив, "вкусно" изображение, добър дизайн и лесна навигация на сайта, умения SMM и SRM.
И, разбира се, правилно избран, похвали купувачите - истински или фалшив уеб.
Как да се избегне трикове за интернет маркетинг
Така че ще ви бъде предложено на приказно ниски цени. Това е първият сигнал за сигнала. И не да се въведе в obyasnyalki грешки, като "сезонни намаления", "ликвидация склад", "промоции".
И дори добре познато име на продажбата на дружеството не е гаранция за "окабеляване". В крайна сметка, в интернет може да се наричаш каквото си искате. Така че се опитват да плати за покупката при получаване и контрол.
Желателно е също така препоръки от тези, които имате доверие. Имайте предвид, че пиша много положителни отзиви за продукта или онлайн услугата - за няколко часа. И върху собствените си проверка на сайт, естествено модериран.
Опитни търговци обикновено прекъсват отрицателен положителни, и се опитват да дори сайтове на трети страни, потребителски форуми, за всеки имаше няколко нещастни клиенти ", направени щастлив" от техните рецензенти.
И все пак, например, при закупуване джаджи ниска цена може да бъде стока, която няма сертифициране Rostest какво продавачи скромно мълчи. Готов ли си да рискува, така че дори и да се лишават от гаранционен сервиз, да реши, разбира се, можете.
Какво магазини ще се покаже на търсачките
Фактът, че някои онлайн магазин или сервизен център се намира в най-големите търсачки, не означава, че той е най-добрият, не е просто добра SEO и добър бюджет за промоцията, която плаща за себе си.
Така че не отделите време и да превъртите лентата на заявката си в няколко страници надолу. Има голяма вероятност за намиране на по-добри цени за същите стоки или услуги.
И все пак има опасност от вас с участието в "сърфиране в интернет", особено ако посетите сайт с някои безплатни услуги, като например сваляне на музика или филм. Тук започва да се появяват много връзки, банери, които могат да бъдат свързани по този въпрос.
Те са преминали към други сайтове, за превключване на вниманието, и принуждавайки ви обикновено не се нуждаят от продукти, услуги, онлайн игри. И риска от фишинг и вируси, има много висока. Поради това, не се разсейва, не забравяйте, защо си се върнал, за да получите това, което искат, и да оставите без съжаление този портал.
Свързани статии