Така че, трябва да говорят пред публика. Може би най-голямата грешка, можете да призная - да се опитат да научат речта наизуст, дума по дума. На първо място, не е необходимо. На второ място, трябва да го произнася като нещо механично запомнени. Е, как да се помни речта си?
Най-доброто от всички - да говорят с техните собствени думи, придържайки се стриктно към последователността на мислите. Реч - е верига от мисли. Ако те са в противоречие, не трябва да се очаква от такава голяма реч на действие.
Първата стъпка е да напишете или да отпечатате текста на речта. Тя трябва да бъде нещо, което искам да кажа за някои идеи, които изглеждат важни. Прочетете го на глас по-добре да се разбере същността си. Сега идва "нова идея." Изберете ключова дума, за всяка мисъл, която ще ви напомня за него изцяло.
Това го прави много по-лесно, отколкото изглежда. От време на време има една мисъл - дали е в едно изречение или две точки, изразени - че е невъзможно да се отбележи една дума или фраза. За верига трябва да се само на ключовите думи (или идеите за ключови думи). Именно чрез тези свързани вериги, а вие не забравяйте речта си - помисли си с мисъл!
По-долу са извадки от речта на конференция продавачи и дилъри. Докладчик е бил помолен да обсъдят спад в продажбите в последните две години, и ще предложи начини за подобряване на ситуацията.
То е продължило 35 минути. Извадки от него бяха избрани да покаже как той използва ключовите думи или мисли, а не да губи нишката на речта си.
"Проблемът е очевиден. Обемът на продажбите на стоки остава същото, но катастрофално намалява нормата на печалба. Причините, според мен, също така очевидни. Увеличението на разходите за материали и производство, съответно и цените са се повишили. Проблемът е следният: ако ние продължаваме да се увеличат цените, в резултат на спад в продажбите. Въпросът е как да се увеличат маржовете на печалбата.
Ние трябва да сте сигурни, че хората все по-често отиват в нашите магазини. Очевидно е, че колкото повече хора идват в магазина, толкова повече ще има възможност за увеличаване на продажбите. Вероятно, той ще трябва да организират състезания и така нататък ... Успехът на всички наши бизнес проекти зависи от доброто име на всеки отделен магазин. За да направите това, има много начини, но трябва да се започне от политиката на отказ за връщане на ...
блато. Ние вече не произвеждат нищо ново ... Имаме нужда от усилена работа върху, за да се увеличи рентабилността на продажбите. Защо, всъщност, купувачът ще трябва да напусне магазина с просто нещо, за което е дошъл? Малко въображение и изобретателност, малко усилие - и ние ще бъдем в състояние да буквално принуди купувача да си купи най-малко още едно нещо, дори и ако някои малки промени, аксесоар за закупените стоки. Можете да използвате тактика на продажбите на двата продукта на цената на един, или ... Как да получите на клиентите да се връщат отново и отново до магазина?
Как да си спомня текста?
първата ключова дума или идея - маржове на печалба. С цел да се помни тази фраза, че е необходимо да излезе с подмяна дума или фраза. Например: представете си, че светът се изправи дойде в своя град на огромен кораб. Тази фраза е, разбира се, ще ви напомня за основната идея на преминаването на словото. За да извикате на основната идея, тя ще бъде достатъчно дори само мислено се каже "по света роза."
Следваща ключова фраза - отиде до магазина. Ще има доста да си представя, че всички пристигания повишиха отиде до магазина цвете в гигантски кофи.
След това следва друг ключов фраза: добро име. В този случай, можете просто да продължи сдружението: представете си усмихнато гигант, на една страна, която е написана на огромни букви в името си. Този гигантски, нежно гали главата на детето, като му подаде една роза от една кофа в цветарския магазин.
След това идва рентабилността на продажбите. Представете си една купчина пари в близост до запознат Продавачът на работното място. След това идва връщането на ключовите думи. Представете си колко продавача на купувача вика: "Ела!".
Изграждането на такава верига от асоциации постига две цели. На първо място, това прави фокуса (да получат първоначална разбиране) за гласова мисли и второ, гарантира запазването на правото на наследяване. Твърди познаване на последователността ще ви даде увереност, които в противен случай не би било. Трябва да се помни само първата фраза - ". Peace Rose пристигна"
Следващия път, четене на книга или слушане на лекция, опитайте се да използвате този метод и ще се изненадате колко материал ще бъде отложена в ума си.
Свързани статии