Има три начина да се избегне падане на печалбите в периода на сезонната спад в търсенето: за поддържане на нивото на продажбите, намаляване на разходите и управление на цените на продуктите. Как и в какви ситуации да ги използват - повече в нашите препоръки.
Как да се намали влиянието на сезонността на приходите на търговията
Ако продуктите на компанията са сезонно търсене, е необходимо да се намали въздействието си върху приходите и рентабилността върхове намали оборота. За да направите това, можете да използвате следните три начина:
- за поддържане на продажбите на най-високо ниво;
- коригира цената на продуктите на компанията;
- намаляване на оперативните разходи.
Как да се поддържа продажбите на сезонни спад в търсенето
В подкрепа на продажбите на сезонния спад в търсенето, компанията може да:
- балансиран спектър;
- Предлагаме отстъпки за сезонни продукти;
- за провеждане на маркетингови кампании;
- увеличаване на дела на продажбите с отсрочено плащане.
диапазон баланс. За печалбата на дружеството не попадат в резултат на влиянието на сезонността на търсенето, е необходимо да си гама от продукти са били поиска по всяко време на годината. Анализ на динамиката на продажбите в предишни периоди. Определяне на сезонността фактори - какъв процент от годишните продажби идват всеки месец. Сравнете плановете на продажби и покупки в подробности по продукти. Уверете се, че предстоящата продажба на обезпечени планове за обществени поръчки, които отговарят изцяло на сезонния търсене.
Осигуряване на отстъпки за извън сезона продукти. Намаления помагат бавно сезонен спад на продажбите, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти на компанията и за увеличаване на продажбите на други стоки. Преди да използвате отстъпката, е необходимо да се анализират еластичността на потребителското търсене на този продукт. Най-нисък коефициент на еластичност, толкова по-малко ефекта на компанията ще получат по-ниски цени за не-сезонни продукти.
Прекарайте маркетингови кампании. Като част от маркетинговата кампания на компанията може да осигури не-сезонни продукти като подарък за купувача. Друг вариант - да се включат не-сезонен продукт в комплект с продукта на сезонно търсене. Целта на тези действия - да се привлече вниманието на купувачите, свеждане до минимум на остатъчни вещества не са сезонни продукти, за да се намали разходите на компанията за съхранение на запаси.
Увеличаване на дела на продажбите с отсрочено плащане. Компанията може да използва този инструмент в подкрепа на продажбата на не-сезонни продукти. Имайте предвид, че увеличаването на продажбите с отсрочено плащане води до увеличаване на вземания.
Как да се регулират цените, за да се избегне падане печалби поради сезонния намаляване в търсенето
Търговска компания, че е важно да се предотврати падането на брутния премиен приход от продажби. дори когато търсенето на някои стоки са намалени поради сезонни фактори. Преразпределяне на търговски марж на стоки, за които търсенето е временно намаляват, за онези, които, напротив, се увеличава. Uvyazhite марка с сезонността фактор - по-малко от това, толкова по-нисък марж.
Предвиждаме приходите от продажби и свързаните с тях разходи на бизнеса. Ако промените маржове от продажба на печалба не трябва да бъде по-ниска, отколкото в предишни периоди. Ако печалбата на предвидения намален в сравнение със средната стойност на печалбата на дружеството, други опции симулират промени маржин и да изберат тази, в която финансовият резултат е максимална.
Друг начин за регулиране на ценова политика - използване на сезонни фактори. Така че, да се базовата цена за определен вид продукт на компанията прилага за понижаване и повишаване фактори. В резултат на това цената на най-високия връх в потребителското търсене, както и по време на периода на сезонното намаление - най-ниската. За годината, компанията получава определено количество от брутния доход. В допълнение, той привлича купувачи по време на сезонния спад. Ако търговски разход търговско дружество - променлива, този инструмент ви позволява да се избегне, попадащи печалба за цялата година.
Как да се намалят разходите на дружеството, за да не падне печалбата се дължи на сезонното намаление на търсенето
За да се поддържа печалби по време на сезонния спад в търсенето, компанията може да намали оперативните разходи. За това е приемливо:
Организирайте сезонна работа. Използвайте една от следните неща:
Намаляване на фиксираната част на възнаграждение. Този метод е да се сведе до минимум постоянна част от възнаграждения и премии, обвързани с производството и показателите за продажба, финансови резултати. Такава система от стимули за използване на звената, които участват в основните бизнес процеси на компанията: поръчки, логистика, производство и търговия. Premium част от възнаграждението на спомагателни и административни единици могат да бъдат свързани с изпълнението на продажбите и рентабилността.
Например, за служителите на фонд работна заплата на финансови услуги може да бъде изчислена по формулата:
Формула. Изчисляване на работни заплати финансов директор
Изчислено в съответствие с вътрешните правила на процент от печалбата за предходния месец
Включете в неизползвано оборудване или помещения за отдаване под наем. През периода на спад в търсенето на компанията може да отдава под наем (пренаемане) оборудване и съоръжения. че да не се използва, например, складове, транспорт. Така че това ще отнеме на наемателите оперативните разходи на поддръжката и ремонта на активи. По този начин за намаляване на разходите е подходящ търговски предприятия, в които в периода между връх и спад на сезонно търсене е на няколко месеца.
Оферта аутсорсинг услуги. През периода на сезонното намаление на продажбите, някои компании предлагат услуги на трети страни. използване на временно свободните средства. Решете какво е по-изгодно: да организира сезонна работа или предоставяне на услуги в договори за аутсорсинг.
Нарежете на общите и административни разходи. Ако се намали фиксираните разходи само когато продажбите са надолу, ефектът ще бъде минимален. Голямата част от плащанията на компанията прави на базата на съществуващите договори, и бързо да отмените разходите няма да работи. Ето защо, на програмата за намаляване на разходите за сезонен спад в търсенето в аванс. Договори с доставчици, е въз основа на тази програма, дори ако разходите не могат да бъдат отрязани, трансферни плащания за период от нарастващото търсене. Дажба разходи. за предотвратяване на растежа им.
Прочетете през втората половина
Свързани статии