Какво е нашият живот - играта?
Независимо дали ни харесва или не, всички наши действия са насочени както към факта, че да се получи нещо от живота, или да защитава съществуващите, включително здравето и себе си - живота. Когато ние се чувстваме силата и сме уверени в победата, ние влиза в открита борба с този или с тези, които са в разрез с нашите интереси.
Но това, което се случва, когато доверието в спечелването на резултата мач за нас не е? Какво тогава - отстъпление, да представи, да се предадат? И за да оправдае "сила на обстоятелствата", желанието да "бъде по-висока от тази," желанието да се "запази нервите си"? Е, кой е този доколкото може, и колкото искате. Всеки от нас в дадена ситуация, за да постигнат целите си или да се прибягва да ръководи или да скрити методи за психологическо влияние или опозиция. Един ефективен начин за "мека", за да постигнат целите си е манипулация. От една страна за защита срещу тиранията и ексцесии на тези, които са по-високи и по-силен, злото и подъл характер на тези, които са в близост. От друга страна, не упражнява ефективен контрол е невъзможно без използването на манипулация. Както е добре известно, силно или продължително налягане в крайна сметка води или до счупване, или "устои материал". По този начин, - това е лошо или добро, но във всеки от нас има манипулатор, обаче, както и на жертвата. От време на време една или друга част се активира и започва да действа, за да се противопостави или дори нищо.
И тъй като манипулацията се играе на манипулатора до жертвата, ние ще започнем с факта, че по-отблизо това, което човек са валидни манипулация.
Кого ще ви това?
Помните ли как ние назначен всеки от ролята си в детския броене: цар, княз, цар, княз, обущар, шивач ... разбира се по-добре да бъде пръв в сравнение с миналата. King по дефиниция по-лесно да работят на шивач. Ето защо, неговите ефекти са склонни да бъдат - директен, открит (защо, като правило, повече за това по-късно). Но Тейлър е и един мъж, който също е човек. И колкото повече той се чувства на човека, толкова по-комфортно ще се чувства той в ситуация на едностранното въздействие.
Малко за типологията
Пирамидите логически нива
Характерът на човека, неговата самоличност и дори мисия - в резултат на взаимодействие с обективния свят, където тя получава информация за нещата, хората и контексти. В това взаимодействие, лицето се учи от поведението на различни варианти, които след това са обобщени в психични и поведенчески стратегии и възможности. Тези данни представляват система убеждения относно собствените ресурси и способности, както и въвеждането на система за преференции стойност. Самата Осъзнавайки, във връзка с другия, отбелязвайки своя специален и уникален, човек идва при определянето на собственото си "Аз", както целостта. И в заключителния етап на формиране на собствените си идеи за мисията на връзки: I - Семеен I - общество, I - Вселената води до реализацията на човешкия мисията. В невролингвистично програмиране (НЛП) се използва широко пирамидални нива на логика, която включва всички нива на развитие на личността: от средата на мисията.
Законът на пирамидата казва, промяна се случва на по-ниска логика, почти никога не се отразява по-високите нива логически; и измененията, които настъпват при по-високо ниво логично, почти винаги води цял набор от промени в по-ниска. На фокус манипулация, за разлика от други видове психологически ефекти, които манипулаторът се опитват да влияят на самоличността на жертвата на възможно най-високите нива на логика. Околна среда взаимодействие на ниво и поведението - забележима, но от нивото на способността за пряко наблюдава ефекта е невъзможно. Най-голямо влияние се проявява на нивото на мисията. На този построена техники влияние върху самоубийство, атентатори-самоубийци и така нататък. В този случай, манипулаторите контролират поведението на жертвите, които те са обявени за "спасители" на народа, на страната, на борците "за идеята", "невероятно". Е и, съответно, обещанието за почистване, небето, вечно щастие, спасение ...
Как може да се определи логически нива, например, в текста?
"Цъфтящи ябълкови дървета и крушови дървета висеше сутрешния мъгла над реката", "Не се чува в градината, дори и шумове, всичко тук се спря до сутринта", "На вратата на клъстери институции на народа", "Street. Lantern. Аптека". - това е околната среда, от контекста.
"Катюша излезе", "Разходка по кайсията, да вземе лозата", "Можете да се разходите в градината започна, но можете да обръсне цялата плешив", "Внезапно спалня на майка ми на лък крака и куц изчерпване ..." - това поведение.
"Възможно е понякога невъзможно - само един, друг е трудно", "Тя е в състояние да лети през нощта", "И аз говоря за всичко с вас си спомня", "Аз облаци разпространение ръцете си" - тази способност.
"В момента сме дадена дума не излиза пътят напред", "Да не си любима вика здраво за колело задържането на завиване на - на водача", "Играй хокей на истински мъже, страхливец - не играе хокей", "Ти си толкова студена, колкото с айсберг в Ocean "- вяра.
"Бих живял родната си страна, и няма други грижи", "Не ми харесва, когато ходя в душата, особено когато става плюе", "Аз самият съм под Ленин четка", "война - тя е млада, медицина против бръчки" - е стойности (стойности не винаги са положителни по отношение на моралните норми).
"Аз просто работя като магьосник", "Кой съм аз имам един прост съветски човек, прост съветски човек", "Човекът - свирка", "Жената, която пее" - тази идентификация.
Герой. Context. Стратегия.
Видове психологическо влияние и брояч
Conviction. Conscious мотивирано въздействие върху друг човек или група от хора, която има за цел да променят мнения, нагласи, намерения или решения.
Предложение. Conscious необосновано ефект върху човек или група от хора, която има за цел да променят статуса си, отношенията с нищо и предразположеност към определени действия.
Инфекция. Изпрати ми състояние или връзка с друг човек или група от хора, които по някакъв начин (досега не е намерено обяснение) да приеме това условие или нагласа. Това състояние може да се предава като принудително и произволно; абсорбира - също неволно или произволно.
Разрушителните критика. Поговорката пренебрежителни или обидни преценките за самоличността на лицето и / или грубо агресивен осъждане, укор или подигравки от своите дела и действия. Разрушителната сила на подобни критики - че той не позволява на човек да "запази достойнството си", разсейва силите си да се бори с негативните емоции, произтичащи, отнема вярата му в себе си.
Почти всеки да влияете на другите да го правят, не защото той е дошъл към просветлението, открита абсолютната истина, и той усети, че е достоен да вземе решение за други, но тъй като тя преследва или защитава техните интереси.
Вземете, например, на схема, използвана в религиозни секти. Основният елемент - още един от последните дни Месия, получил "откровение", т.е. по-компетентен в духовната сфера, отколкото останалата част, кой знае "по пътя на спасението." Има една група за подкрепа, който заразява "от пример" жертви ... Много случаи pribiraniya в ръцете не само на душите и телата, но и имуществото на сектанти. Въздействието на духовно ниво, това е може би един от най-мощните форми на психологическо влияние, в който главната роля се играе от манипулацията. (Характеристики на манипулация, построени на обжалване пред духовен или религиозен човек, ние погледнем по-отблизо в един от следващите въпроси на нашето колона.)
Въпреки това, за всеки разумен човек се препъва, или по-добре така: за всеки мъдрец е доста хитър, така че трябва да имате предвид видовете конфликт психологическо влияние:
Контрааргумент. Conscious мотивирано отговор на опита на убеждаване, или опровергават аргументите предизвикателни инициатор на експозицията.
Творчеството. Създаване на нова, се пренебрегва влиянието на проба, например, или мода, или нейното преодоляване.
Evasion. Желанието да се избегне всякаква форма на взаимодействие с инициатор на експозицията, включително случайни срещи и лични срещи.
Психологически самозащита. Използването на гласови интонационни формули и инструменти, за да запази присъствие на духа и да спечели време, за да мисля за следващите стъпки в ситуация на разрушителна критика, манипулиране или принуда.
Техниката на убеждаването
възбуждащо (засягащи емоции, се нарушава балансът на вътрешното състояние);
заместник (ограничен избор между варианти, които са наложени Dominator).
експозиция Грейс са обекти за хора с живо въображение, е по-фокусирани върху мнението на другите, отколкото себе си. И най-важното - да имат ниско самочувствие и ниско самочувствие.
Между другото, степента на самоуважение и самочувствие може да се определи, както следва:
C (самочувствие, самостоятелно) = Очаквания / постижения
Например, когато учителят ученик очаква от 5 за вашия отговор (тъй като е известно, че той знае до 5), но получава - 4, неговата C - подценява (5/4). Но когато ученикът е в очакване на вашите отговори - 3, и получава - 4, неговата C, а напротив, се увеличава (3/4). Въпреки това, тази формула е динамична и парадоксален. По този начин, лидер, е получил лоша оценка за другите, може в същото време да се получи добър стимул за себе си и своите стратегии за подобряване. А посредствен случайно цени неоправдано високи, може да попадне в еуфория и да се заселят там. Последваща (ако няма "khalyavnykh" четири крака или петици) обвиняват околната среда, че не е оценен.
Кой реагират лошо да се вярва? Хората, доста враждебни към другите, или искат да доминират тяхната околна среда, скептици, циници. На такива по-добре въздействието манипулативни стратегии. Освен това е трудно да убеди човек, че не разполага с достатъчно устойчиви убеждения. Това, в зависимост от ситуацията, много лесно променя възгледите си и има няколко позиции в магазин.
Както беше планирано кампания, за да убеди? Предварително избрана локация и удобно време (в някои случаи по-добре да се действа импулсивно, с бързи темпове, в движение, в други се изисква специална ангажиране на интимност и откровения ситуация такива сауни, ресторанти и т.н.). Първоначално, важно е да се облекчи напрежението в разговора и да генерират интерес към себе си и своите предложения. Трябва да се обмисли стратегия желания разговор, помислете как аргументите ви отговаря на психология, мотивите и стремежите на лицето, изложено, както и реда, по който те (случая) ще бъде представена. Отделен блок на подготовка е така наречената работа с възражения. Ние трябва да се опитаме да се изчисли всички възможни контра аргументи и да определи какви аргументи те биха могли да бъдат неутрализирани. Е, както знаете, в края - увенчава работата. Ето защо е важно, тъй като разговорът приключи. Ако този контакт е една от стъпките за дългосрочни отношения, трябва да се установи къде и как ще бъде следващият разговор, добавете динамичен елемент на интриги, мотивира партньор за бъдещи срещи. Ако не се изисква за развитието на отношенията или обикновено е желателно, свържете се краят трябва да е подходяща ...
Свързани статии