Как да се преодолее страхът от отхвърляне на продажбите
- Вижте по-голяма Изображение
Каква е продажната? На първо място, това е комуникацията. Повечето нови продавачи провалят именно на етапа на установяване на контакт. И тук е очевидно, не страх от продажби, и страхът от общуването с нови хора.
Не забравяйте, че това, което чувстваш, когато сте поканени на мястото, където никой не те познава? Изпитвате вътрешен дискомфорт и тревожност. Ние обичаме да си говори с хората, които ни харесват и които ни харесва. Важно е да се спечелят приемане и одобрение.
Нова комуникация ни плаши, така че ние не може да го харесва, ние се страхуват от отхвърляне и отхвърляне. Същите страховете и неопитен продавача, ще среща с нов клиент. В допълнение към страха да бъдеш отхвърлен от опита на продавача и страхът от провал. За да се преодолее този страх в продажбите, трябва да промени отношението си към провал като такива.
Не забравяйте отговор Томас Едисон на въпрос за това как той се справя с много лош опит, създаване на крушка? - "Не съм бил победен. Току-що разбрах 10,000 начина, които не работят ", - каза гений изобретател. Веднъж завинаги да реши, че за вас е отменена продажба - друг разочарование или начин да се разбере по-добре как да не продава? Критикуват и обвиняват себе си - това е най-неефективно, което можете да направите.
Интересен факт: ние обикновено си спомня своите неуспехи, а други си спомнят за нашите успехи.
Анализ на ситуацията и си задайте въпроса: "Това, което научи уроците?" Все още няма повреди и поражения, има само един сигнал, че трябва да се промени в поведението ни към края си, а във вашия случай - за успешни продажби. Да се научиш как да се учим от всяка ситуация, вие с благодарност ще приеме този опит - защото тя дава знания и те кара да се по-добре. Вече няма да спира на страховете и отказ за продажба. Вие няма да имате неуспехи - ще изпитате само.
Между другото, по отношение на миналия опит, винаги е необходимо да се помоли за подкрепа. Но е важно да се фиксира на положителния опит, но той е в състояние да вдъхнови. Ако си мислиш за нова среща с клиент, можете да си спомня случай, когато сделката пропадна, вие сте сами програмиране за провал. Ето защо, изпитва вълнение преди преговорите с нов клиент, не забравяйте, успешни продажби и да си кажете: "Оказа се, а след това - тя вече ще се". И напред към нови победи! Вие няма да забележите, като спиране на продажбите опит страх и да се страхува от провал на клиенти.
На следващо място, ние премахваме страх от активните продажби
Свързани статии