Решихме да превежда неговата воля Crystal Pepsi в сегмента на диета, в случай че напитката е обречена на провал, защото захарите, съдържащи се.
Сега, като подчерта важността на разработването на стратегия или стратегии за успеха на вашия маркетинг и вашата фирма, искам да споделя моя строго секретно стратегическо оръжие. Ясно е, че два еднакви компании не се случи, но, освен спецификата, стратегията може да се споделя. Една от любимите ми стратегии, използвани за репресии с Crystal Pepsi пазар.
От моя гледна точка, Crystal Pepsi откровено обжалва да се гарантира, че нейната намества.
Ако решим да действаме по този начин, аз съм сигурен, че ще бъде в състояние да се възползват от дланта на Crystal Pepsi. Голямото предимство би било, също имаше силата на марката кола. Един пример за това - какво се случи с диетична кола. Тази напитка е бил освободен на 15 години по-късно, Диета Pepsi, но победи противника в самото начало на състезанието. Но в случай на ясни напитки потенциал размер на пазара е просто не си струва усилията, които ще трябва да бъдат изразходвани за постигането й.
Ако стратегията не работи както се случи с нашата стратегия за игнориране Snapple, тя трябва да бъде променена.
Промяна на стратегията е нормално, както и да променя тактиката си, при условие, че тези промени не се вземат далеч от вас по пътя към основната цел. Ако стратегията не работи както се случи с нашата стратегия за игнориране Snapple, тя трябва да бъде променена. Но е важно да се помни, че това се променя, трябва да заеме твърда и окончателно решение за това. Искам да кажа, че не трябва да се даде възможност да промени стратегията на съдбата. Промяна на стратегията хаотично, дълго обикаляне и се опитва различни тактики, без да бъде обвързана с една стратегия, в крайна сметка ще се окажете без стратегия и да се отиде. Ако стратегията не работи, трябва да седнем и да помислим и стигна до нещо ново.
Дори и ако смятате, че стратегията работи, могат да се срещнат много изкушения по пътя си, че може да ви се търкалят по избрания маршрут. Ще се отвори възможности, които изглеждат твърде благоприятна, че те могат да бъдат пропуснати. Може би смятате, че има начин, че "обрат" в програмата и да печелят пари още няколко и по-бързо да се продават или малко повече кутии, коли, или нещо друго. Но това е много опасно. Когато компанията Макдоналдс искаше да привлече вниманието на повече посетители към свой собствен набор от Happy Храна, това е съвсем логично и се вписват в цялостната стратегия на предаването на потребителите при закупуване на набор от популярни детски играчки в поредица от Beanie Babies. Но след известно време някой в компанията дойде на ум, че играчките, които правят повече пари, отколкото повечето храни.
Направи нещо като два или три пъти, и бам. имате под ръка, дори няма намерение да укрепи дисциплината.
И какво направиха?
Те започва да продава Beanie Babies играчки отделно.
Това може би донесе няколко допълнителни долара в техните хазната, но не решава проблема за спечелване на клиенти и увеличаване на продажбите на храни. Това е в пълно противоречие със стратегията, в смисъл, че Макдоналдс Отнесени от основното ястие. Направи нещо като два или три пъти, и бам. стратегията ви ще умре, и вие никога няма да се стигне до местоназначението си. Делото приключи с факта, че маркетинговата ви ще бъде лишен от всякаква дисциплина. На върха на пръстите ви дори няма намерение да укрепи дисциплината. Вие просто ще хвърля по вълните без компас, надявайки се да не се удави.
Разработване на стратегия и да го следи - това е, което вие и тези, с които работим помага, за да отидат в една посока, и по този начин се постигне максимална ефективност на маркетинга. Но по-важното е, стратегическо мислене се превръща в начин на живот.
"Стратегическо мислене" - един от тези епитети, които присъждат, че желае да покаже това, което те са важни хора, които мислят само за големите неща и не искат да си губи времето си на дреболии. Но аз не искам да кажа това, казвайки, че стратегическото мислене трябва да се превърне вашия начин на живот. Искам да кажа, че трябва да се мисли за всичко. Трябва да се огледате наоколо, за да видите какво наистина се случва. Разбиране на връзката между събитията, които изглеждат напълно разнородни, за да разбере по някакъв начин на виждане на нещата, които служат като основа за по-нататъшни действия, като мислене се е превърнал си начин на живот. Искам да кажа, че трябва да се мисли за всичко. Трябва да се огледате наоколо, за да видите какво наистина се случва. Разбиране на връзката между събитията, които изглеждат напълно разнородни, за да разбере по някакъв начин на виждане на нещата, които служат като основа за по-нататъшни действия.
Не е нужно да имате повече от една стратегия за всеки въпрос,
но много въпроси - и същите стратегии.
Всеки психолог или студент изучаване на човешкото поведение, потвърди, че човешката природа е да се мисли, така че по природа и това е, което той прави през цялото време. Ние няма да живее един ден в този свят, ако ние не разполагаме с конкретна представа за света и отношенията на нещата. Не успяхме да се шофира или да прекосим улицата, ако те не са имали представа за правилата на пътя. (Ето защо американците са толкова трудни за шофиране и пресече улицата в Англия. Правилата окопали в съзнанието ни, там не се прилагат.) Но за да направим всичко това на подсъзнателно ниво не е достатъчно. Вие трябва да направите това съзнателно, за да се направи последователно, както и да го направят в областта на маркетинга. Трябва да имаме стратегия, като цяло, трябва да знаете какви са те, и последователно да ги приложи. Винаги трябва да има определена гледна точка на всичко, свързано с вашата стратегия и в крайна сметка да си цели.
Нека да говорим за политика, например. Ако кандидат за президент ще спечели изборите, той трябва да има стратегия за това как да спечели гласовете на различни слоеве на обществото, включително и малцинства, жени, младежи, възрастни хора и хора, които традиционно гласуват за друга партия. Той също трябва да има стратегия за справяне с проблеми като икономиката, на външните работи, образованието, данъците, расовите отношения, аборта, и всичко останало, което съответната избиратели. В маркетинга, трябва първо да се определи какво вашият продукт повдига въпроси, а след това се разработят стратегии за справяне с всеки един от тези въпроси.
Винаги, когато има един въпрос, трябва да имате стратегия за своите решения. Актуален въпрос, повярвайте ми, има навсякъде. Трябва да има повече от една стратегия за всеки въпрос, но много въпроси - и същите стратегии. Колкото повече от тях, което имате, толкова по-добре.
Свързани статии