Друг ефективен начин за привличане на потенциални клиенти е лична покана. Това се потвърждава и от всеки сегмент на пазара: купувачи, продавачи, клиентите се съгласяват, че най-добрият начин, за да ги привлекат към щанда ще бъде лично писмо с убедителен аргумент защо трябва да го посети.
При избора на "ах-тапи", ние трябва да помним, че вниманието на човек, както казват психолозите, селективно, това е избирателно. Никой от нас не е в състояние едновременно да задържи вниманието на няколко места. Обикновено човек може да се концентрира максимум две или три, много рядко - четири съоръжения, които основателят на Гещалт терапия F. Пърлс наречени цифрите и всичко останало, което той вижда в този момент, човек поставя в категорията на заден план (терминът F. Perls). За да се изясни този феномен предизвиква такова психолог пример. Ако си представим една голяма стая, където имаше много хора, като банкет и едно момиче, което влезе в стаята, която трябва да се срещне с младия мъж. За фигурата си - само той, а всички останали - фон. Двама бизнесмени, които се нуждаят, за да обсъдят важен въпрос е ясно забелязали в ъгъла на дивана, където няма да пречи на никого и къде по-малко разсейващи силна музика игра. За любителите на питие и момиче, и бизнесмени, и като цяло всички присъстващи - на заден план и единствената фигура - бутилка алкохол в бара.
Давайки си сметка за значението на числото и на заден план при попълване стойка, трябва да се уверите, че данните в него са били толкова сходни, колкото е възможно за всички посетители, както и тези, за които той желае да привлече вниманието на изложителя. Ако неговата мисия е да се въведе нов продукт, за себе си и най-важните предимства продукт (две до три, не повече, представена като илюстрация, текстови решения, оформление на отделни фрагменти, или други средства) трябва да играе ролята на парчетата на щанда. Ако целта е: да разширят знанията си за марката, основните фигури трябва да са на самата марка, корпоративни цветове, както и други атрибути.
6. Допълнителни предмети и материали
В допълнение към всички по-горе, на щанда ще се нуждаете от следното:
текстова информация за експонатите, изнесено производство на разположение и акциите, притежавани от дружеството. Тя не трябва да бъде много по - никой не иска да прекарват време на шоу Внимателният прочит: тя трябва да бъде изключително делово и функционално, и то трябва да бъде изготвена (имайте предвид, изборът на шрифта!) И се поставя така, че да е лесно да се чете и разбира;
Mirror: всеки трябва да стои асистенти по няколко пъти на ден, за да се провери външния си вид в същото време и се усмихва на себе си, за да се поддържа една оптимистична и добронамерен дух. чашка огледало е затворен само в спомагателната зона;
Работно време: от полезни за посетителите, които често губят чувството си за време на панаира, както и персоналът на щанд, проследяват ги нейния работен график. В допълнение, часовникът дава персонал щанд да отговори на въпроса: "Колко е часът" - и след това да започнете разговор с посетителя. Обърни ги във форма, не се препоръчва - ако, разбира се, това не изисква концепция стойка. Смята се, че часовникът в преговорите са нежелателни, тъй като те може да насърчи потенциален клиент до преждевременно приключване на преговорите. Становище спорен, но мисля, че си заслужава. По този начин, часовникът трябва да бъде затворена и опорната зона на открито, но не в обикновен оглед.
Вода, чай, кафе, захар, бисквити, сладки, сок щанд за работници и преговарящи. Необходимо е да се подготви предварително кутии, големи бутилки за вода или охладители. Наличието на стойката на алкохол се определя от спецификата на целевите групи. Алкохолът за работниците на щанда не трябва, в идеалния случай по време на изложението е добре да влезе в сух закон за персонала.
Пепелници за посетители преговори, ако организаторите имат право да пушат по време на изложението (макар че това се случва по-малко и по-рядко). Възможността за отлагане дим пушенето гости на щанда. Персоналът пушене на щанда трябва да бъдат забранени, независимо от условията на организаторите. Фактът, че много непушачи и те са чувствителни към дима.
7. Съвети за оптимални резултати
Все още има някои детайли, които ще ви помогнат изложители постигане на оптимални резултати.
Посетителите могат сами да станат движещите елементи на щанда. Това е от полза по два начина. На първо място, движението - може би най-добрият начин да привлече вниманието към щанда, и можете да получите тази чудесна възможност да се практически безплатно. На второ място, по отношение на тези, които дойдоха на щанда работи на следния закон: нещо, което се прилага и най-малкото усилие, се счита до известна степен. За да се постигне това, можете да излезе с различни минорни и големи инициативи за привличане на посетители. Можете да правите снимки на съществуващи и потенциални клиенти на фона на търговска марка, или някои атрактивни елементи от дизайна. Може да се извършва на конкурса за щанд блиц.
При равни други условия винаги трябва да се даде предимство на даден продукт, преди да е снимки или други неподвижни изображения. На първо място, триизмерен обект винаги е по-интересно, на второ място, защото това е реално и силно желание да учат и. може би го купите.
Ние не трябва да забравяме, че една от основните движещи се части стоят дизайн - един, който работи по него. От външния вид на щанда асистенти, как може да издържи един стил на дрехи и как тя се комбинира със стила на щанда, в много отношения зависи от цялостното впечатление.
Когато приключите с избора на предмети, интериор, форма, щанд персонал, се нуждаят от повече време, внимателно, за да се контролира количеството на визуални елементи, включително проектиране на дисплея, и преди всичко, семантични акценти. Последният не трябва да бъде много, в противен случай вниманието на посетителя се разпръснаха, като всеки от тях ще бъдат сами по себе си, за да споделят това, което съм виждал на щанда в "фигури" и на заден план, и че ще бъде трудно да ги накара да се концентрира върху най-важните артефакти или елементи от дизайна.
2. Данните от dialcom-експо сайт
3. Данни от www.mitt сайт
Свързани статии