Това е един много сложен и много интересна година.
Бивши колеги и приятели ме питат какво е искал да работи "esememschikom" себе си, и как да се изгради от нулата агенция работа.
Реших да пиша за това, като се обръща внимание на детайлите и практически съвети.
1 Намерете клиент
Изключително важно е да се намери 3-5 стабилни клиенти по време на първите три месеца. Ако това не се случи, рязко намали мотивацията и самочувствието, задълбочава от факта, че най-вероятно ще има какво да ядат.
Първите клиенти са дошли до нас от семейни контакти и бивши колеги, че вече е на състезателите, които са били в състояние да ги задържи. Не е измъчван от въпроса за псевдо-морал. Това е нормално, когато преминаването на топ мениджър в друга фирма с него и оставя кръга от лоялни клиенти е до него.
2 Изберете това, което знаете как да се направи най-доброто и да продават
В началото на вас са много ограничени човешки и материални ресурси.
Вашата компетентност и опит, също вероятно заточени на едно нещо. Така че не се лъже за вашата гъвкавост. Изберете най-обемен, доходност, ликвидност услуга на тези, в които имате най-много компетенции имат опит и успешни случаи, се оказа по-предишния работодател.
Осъзнавайки грешката, ние трябва да се декларират само това, което наистина да се чувстваме по-добре от други. Интересни постъпващите молби се е увеличил.
3 Да се събере всички клиенти, които идват при вас
Дори и проекти с ниска печалба, дори и тези теми, които субективно не много близо, трябва да ходи на работа. Понякога на изкушението да се откажат от някои много капризна клиент. Не давайте инча
На първо място, в нашия волатилен пазар е много рискован ход, който ще съжаляваш веднъж в грешното време "падне" най-обещаващ и перспективен клиента.
На второ място, в първата фаза не може да бъде пари, за да пощади. Най-евтин и в същото време, комуникативно комплекс на договора за представителство е 36 хиляди рубли на месец. Въпреки това, тази малка сума покрива около 80% от офис под наем.
В допълнение, работата с извънредни задачи, ние имаме разнообразен опит и усъвършенствате уменията. В крайна сметка, само на практика, ние можем да видим, че всъщност като теб себе си, както и че най-добрите.
4 Извадете малкия офис
Пълен работа, без да е нормалното работно пространство невъзможно, въпреки всички аргументи в полза на отдалечени комуникационни технологии.
Потърсете в Google или Yandex стая от 20 кв.м. Тази зона ще бъде приемливо за цената, ще ви позволи да се поберат до 6-7 души, и дори се чувстват комфортно.
Не забравяйте и за други месечни разходи. Ние сме:
Интернет. Най-често липсва един Yota модем (2500 рубли);
Почистване. Това зависи от стаята (около 2500 рубли);
Вода. През месец отива на 4 - 5 бутилки (около 1200 рубли);
Разходи, свързани с: кафе, чай, канцеларски материали и т.н. (около 1000 рубли).
По този начин, с цената на 45 000 рубли на месец наем ние се добавят минимум 7200 рубли.
Въпреки това, за да се намери най-малкото и в същото време модерен, удобен, "dizhitalny" офис е много трудно. По време на 1,5-годишна работа нашата агенция в търсене на идеала е заменен от 4 стаи.
5 генерира команда
По време на срещите, ние винаги честно да говорим за персонала, а ние се отбележи, че въпросът за мащабиране на екипа на проекта винаги се поставя на клиента, тъй като не разполагаме с инвеститор, който ще бъде готов да се запази екипа "на изчакване", а не идеологически работници и служители, които са готови да седнат без заплата и чакам поръчка от голям клиент.
В случай на необходимостта от увеличаване на персонала по време на работа може да привлече стажанти - обикновено към абитуриентите, които винаги са щастливи да изпробва нова дейност за себе си и са готови да се учат.
По време на обучението им бъдещия специалист получава не само практически умения по реални проекти, но и теоретични познания. Всяка седмица ние проведе лекция, в която аз и други опитни колеги говорят за маркетинг, дигитален е, дейностите по проекта и други теми okolorynochnye.
След едномесечна програма, ние предлагаме работа, ако в момента има подходящи проекти. Ако не - оставете чата "за в бъдеще." В резултат на това, ние винаги имаме под ръка списък на хората, които са готови утре, за да отидете на началната позиция в агенцията и работата вече с разбиране на процеса.
Единственият отрицателен за работата на стажантите - липсата на опит - плаща за себе си много предимства на сътрудничество. Имате възможност да растат ценен служител, който знае как да работи така, че е важно за вас.
Наемането на работници или служители винаги правят, аз лично. Както при всяка малка фирма на преден план стоят човешките отношения, и в интервюто, ние винаги се опитваме да поиска повече въпроси, разкривайки лицето като физическо лице. Важно за нас е как ние ще работим с лицето на отбора, независимо дали той ще се присъедини към нашия екип.
След първият клиент започва най-трудния период. Ресурсът ви свързва, че вече са ангажирани, но други източници досега нито едно заявление са заради теб почти никой не знае.
Стабилна работа с настоящи клиенти, в един момент е включен към външен PR.
За щастие, в Москва почти всеки ден е домакин на конференция на тема "okolointernetovskuyu" тема и веднъж в месеца има нов медиен :). Това дава много възможности да изразяват себе си. И, наистина интересните и сръчни разказвачите много малко. Можете да се превърне в един от тях.
За да направите това, вие трябва да се движат далеч от светски, като вече изтъркани истории за факта, че това SMM и SMM-как да се изгради стратегия. За да се идентифицирате като експерт е по-добре да се търсят нови теми, идеи и ниши. За да направите това ще бъде полезно да се проследява чуждестранни източници, които вече са казали, че за да е истина в Русия няколко години. Вижте по-широк или, напротив, се стеснява и се уточнява теми.
Ние сме в търсене на необходимата литература поръчани от Америка, защото имаме нужда от преводи на книги на руски, и все пак е малко вероятно да се появи скоро.
На този етап не е възможно да се направят отделни sotrunika отговорни за маркетингови агенции. Търсене на опитен и компетентен човек може да отнеме няколко месеца, както и член на персонала може да бъде достатъчно "скъп" за млад агенцията. Все пак, това е обосновани разходи в ситуация на постоянна нужда да се образоват на пазара и да се конкурира със стотици други агенции.
7 Да оцелееш при кризи
Работете по-трудно за себе си, отколкото за някой друг, още повече, че в началото тя не може да ви донесе много пари. И понякога може да ви накара да плача нощем, и косата побелява.
През този период, много агенции не са го считат за свой дълг да плащат на служителите си заплати, просто защото те не могат да се адаптират към условията на свиването на бюджетите и на отлива.
Ние започнахме да се действа малко по-различно. В един момент, ние партньор спрели да плащат отчета за заплата за всеки обикновен служител получил навреме честно спечелените пари.
Колеги са знаели за това, което направи възможно да се повиши нивото на лоялност към няколко пъти на агенцията - не тийм билдинг, така не се мотивира. На второ място, в полза на общата паника, ние, за разлика от много други, са били в състояние да се намери наистина добри снимки, които са довели до ръст в кризата.
Личната мотивация на такава стъпка за мен е чувството за отговорност. Осъзнаването, че само вие сами сте отговорни за собствените си служители и зависи от теб, те ще ядат следващия месец или не плащат наем или да отидете на живо по voklaz т.н. Такива мисли правят непрекъснато, понякога параноидни да се мисли къде да намеря друг полезен контакт.
8 да продължат да работят
Тази ситуация е най-благоприятен начин да се отрази на отбора, това е само вие като режисьор също иска да получи своето парче от щастие.
Например, аз искам Порше и селска къща с патици, но знам, че всичко това ще бъде само при условие, че агенцията ще бъде "номер едно" в своята област.
Свързани статии