С изучаването на мечтите и фантазиите на своите пациенти, Jung намерени в техните образи и идеи, които не са приведени в съответствие с човешкия опит в рамките на един човешки живот. Най-изненадващото беше, че формирането на безсъзнание е бил свързан с митичните и религиозни теми, които присъстват дори в много отдалечени един от други култури. Така са били открити архетипи (от гръцки "Arche." - "Start" и "правописни грешки" - "изображение") - мощен психологически архетипи, скрити в дълбините на несъзнаваното, вродени универсални идеи, на оригиналния модел на възприятие, мислене и чувства. Това е вид на първичните понятия на света и на живота, които не зависят от нивото на знанията, придобити.
Изследователите са отчетени световната култура са стотици, ако не хиляди различни архетипи, но можете да изберете основните "градивните елементи", от който са създадени всички останали. Пробив в разбирането на архетипи е откриването на няколко вида Юнг сетивната информация на логически / T / и образна / F / (емоционално), сензора / S / (акцент върху органите на възприятие) и интуитивен / N / (акцент върху изображения). В допълнение, той подчерта две инсталации на човешката психика: екстровертни / E / (мотивираща сила принадлежи, на първо място, обектът, вниманието, насочено главно към външната страна, с предмета на външния свят) и интровертен / I / (човек преди всичко произтича мотивация отвътре, внимание преимуществено насочена навътре на субекта). С други думи, монтирането на психиката покажем как можем да си взаимодействат със света около нас, и къде да насочи енергията. По-подробно описание на нагласите и възприятията на типа може да се намери в моята статия "Теорията на архетипи и практиката на налагане на марката" [2].
Откритията, направени от Юнг емпирично, се потвърждават и от неврофизиологията, кибернетика, физикохимия, дълбочина психология, психиатрия, както и в marketinovoy практика. Според съвременните възгледи човешката психика е сложна система за обработка на информацията, която позволява на индивида да отговарят на всички нужди. В действителност, има вътрешна потребност от човешката психика регулира възприемането на съответната информация на "резонанс". Основни архетипи, които са въплъщение на основните човешки потребности, съответстващи на определен тип възприятие и мотивация.
Можем да различим осем основни архетипи, основни нужди, като комбинация от умствени нагласи и видове възприятие:
изразяваща се в човека архетип насърчава определени поведения, прави ума възприемчив към определена информация. Юнг сравнява първообразът на сухо речно корито, което определя посоката на потока на психичното, но естеството на потока зависи само от потока. Архетипи сами са в безсъзнание, но могат да бъдат представени в съзнание, тъй като архетипни образи, както положителни, така и отрицателни.
За Guardian важно комфорт - удобни дрехи, добра храна, добро здраве, добра почивка. Той иска да живее без стрес, стабилност стойност. Готови ли сте да се грижи за другите, за да се създаде приятна жилищна среда. Се грижи за безопасността. Но в най-лошия случай - е склонна към мракобесието, стагнация, прекомерно грижи, хедонизъм.
Архетип "Sage" се проявява в различни области - в счетоводната професия. математика и konsultanata, в образа на Arthur Andersen, Шерлок Холмс, Щирлиц, различни изследователски институти, Philips (Sense и простота!), както и приказни мъдреци.
Силата на архетипите е, че те имат няколко слоя от значение, и може да се прилага на различни нива - от домакинство, до нивото на мисията. [1] Например, градински чай, задвижван от необходимостта за истинско познание може relizovyvatsya и като експерт, и градински чай.
архетипи на място могат да бъдат първо приближение за описване на триизмерен модел, където дихотомните оси са екстровертност - интровертност, логика - етика, усещане - интуиция (Фигура 1).
Самолет "ektsraversiya - интровертност / логика - етика" представи архетипите любовник, герой, добър човек и градински чай, са тясно свързани с древната идея за видовете темперамент.
Самолет "ektsraversiya - интровертност / сетивни - интуиция" архетипа представени на владетеля и Guardian (прагматика), както и архетипи дете и Търсачът (романтика).
"Логиката - етика / сензорна - интуиция" самолет е добре познат Пирамида на потребностите на Маслоу. На първо място, ST - необходимостта от действия за постигане на резултати, хранене и защита. Тогава SF - необходимостта от принадлежност - кой съм аз всъщност? Тогава FN - нуждата от социализация, осъзнаване на себе си като част от по-голям. И след това NT - необходимостта от себереализация. [2.]
Ако преместите равнина "нужди" в областта на човешката дейност, то ще бъде, както следва - виж фигура 2 ..
Практиката показва, че архетипите на дихотомна мащаб не може да бъде също толкова добре развити в рамките на едно изображение. Например, не може да има еднакво добре проявената логика и етика в една марка.
Архетипи и богове
... В името на своя бог, човек обръща собствената си портрет.
Йохан Шилер
В по-ранни времена, за да отговори на специфичните нужди на хората, които търсят помощ за конкретно божество като своя "сфера на отговорност" и са "лидер" в тази област. Например, един много прагматичен в своите убеждения римляните на гарантирана победа в битката се обърна към Марс, за укрепване на властта - на Юпитер, за подобряване на личната привлекателност - към Венера, за укрепване на семейството - на Юнона, и за поддържане на здравето - до Серес. Такава пантеон "са специализирани" божества и митични герои, присъстващи в една или друга форма в религиите и митовете на всички времена.
В днешния свят има унищожаване на традиционните религиозни основите на западния свят. Юнг в началото на миналия век, в работата си "На архетиповете на колективното несъзнавано", пише той: "... Боговете на Гърция и Рим умираха от същото заболяване, че нашите християнски символи. Както и днес, хората тогава са установили, че по-рано не е мислил за техните богове, боговете на други, напротив, не губи матца. Техните имена са необичайни и неразбираеми, тъмни дела, за разлика от добре познатия Olympus скандалната хроника. Азиатски знаци, които не са били достъпни за разбиране, и затова не изглежда нещо обичайно за разлика от своите собствени отглеждат старите богове ... ".
Но светото място никога не е празна, и функция "богове" в съзнанието на потребителите стават все по извършване марки, като се грижи за удовлетворението на основни нужди и превръща Марка Icon. Natural при тези обстоятелства, има приложение в брандинг атрибути и методи, които се използват от хиляди години на религиозната практика - и това е участието на всички сетива (4D), както и използването на характеристиката на архетипите на митологичните предания, и мета-програмиране техники (НЛП) и т.н. Идоли на консуматорското общество все още не е в състояние напълно да замени нуждата от духовност и съживяване на исляма, до голяма степен се дължи на по-изразени архетипни ценности на религията, това е потвърждение.
Характерна особеност е желанието на човека да даде възможност на антропоморфни качества не само живеят обекти, природни явления, но и за организации, търговски марки, хора. Например, много изследователи отбелязват тежестта на българските архетипи като хубав човек и търсещия, че до голяма степен обяснява и "загадъчна руската душа". Склонност към размисъл, търсенето на смисъл в живота, революционни научни открития и в същото време поразително непрактичност, работа в екип и искреност - всичко това е проява на основните архетипи. Естествено, за представителите на западната култура, тъй като американците, фокусирани върху култа към героите и владетели, или германците (което е в непосредствена близост до Guardian и Sage) - България остава неразбираема и загадъчна. Американската външна политика е пример за преувеличени прояви на основните архетипи, но се опитва насаждения Bolgariyanam "чужди" архетипа на западната култура може, както често се случва, събуждат бунт - "безсмислено и жестоко".
Друг пример за проява на архетипа е историята на християнството. Учението на Христос е трансформирана в различни църкви, всяка от които е по-близо до психическо темперамент водещите архетипи конкретни хора - православие, католицизъм и протестантство. Както каза Анатол Франс, "Боговете обикновено обичат тези, които им се кланяш".
традиционния маркетинг криза, за която толкова много се говори, е свързан преди всичко с формалното прилагане на общи методи и идеи към бързо променящите се пазари. За да се отговори по-добре на потребителите се нуждаят от по-добро разбиране на неговите мотивационни механизми. Архетипи като универсалния език на подсъзнанието, позволяват да се хвърли светлина върху характера на конкуренцията марка:
Компаниите често се изкушават да се създаде нова марка или позицията на възраст най-много атрактивна пазарна ниша. Често това се дължи на насищане или старите пазарни ниши, или с промяна на маркетинг директор, или в резултат на промяна на собствеността на марката. Но според статистиката оцелява само един от всеки десет марки. Ако се вземе предвид спазването на архетипа на организация (организационната култура), първообразът на "в процес на изграждане" марка. Често това изисква твърде много "жертви": променете привични модели на мислене (архетипи), основно преструктуриране на бизнес процесите. Опитът "Planet мениджмънт", "Агрос", "Юнайтед сладкарите" и много други компании от съвременната българска история поразително потвърждение.
Както беше обсъдено маркетингови класика - "направи това, което правят най-добре от другите", "Бъди себе си". С други думи - да се изгради своите марки в зависимост от вашите организационна архетип, като се използват техните силни страни. Само в този случай, цялата комуникация верига от собствените си служители, за потребителите ще предадат ценностите на марката с минимално изкривяване.
[9] двойна природа на човека / Ausra Augustinavichiute. - Вилнюс: соционика 1983
Свързани статии