Тези стоки могат да бъдат най-луксозните коли, имоти, кожи, бижута, пазаруване, развлечения комплекси, фабрики или заводи, самолет или инвестиция.
Определяне на целевата аудитория изключителен продукт
Следва да се има предвид, че богатите се нуждаят от специално лечение. Ако ще да се работи с такива хора, без да е скъп завършен и обзаведен офис не можеш да направиш. Покана клиенти да преговаря, те трябва да бъдат взети съответно, като предлага кафе, чай, луксозен коняк. Всички тези разходи, които се наричат представителни разходи, дават резултати, защото това е за създаването на желаното от вас изображение.
Предлагането на всяка скъпа стока се изисква да се изчисли крайната цена, като уважаващ себе си хора, няма да работят с тези, които не си направи труда да изчисли всички детайли и призова първия по-ниска цена, която впоследствие беше увеличена. Богатите хора не обичат да поемат своя път и да ги подвеждащо.
Клиентите за живота
Когато се работи с една скъпа стока трябва да помним, че всеки клиент трябва да остане доволен. Например, когато се работи с недвижими имоти, е необходимо внимателно да се запознаете с всички нюанси, които могат да се появят по-късно. Ние говорим за некачествени материали, пропуски или беден квартал, прекомерен шум извън прозорците или пукнатини в основите, които по-късно все още стават забележими. По-добре е да предупреди клиента наведнъж, отколкото по-късно и да отидете лошо слава.
При закупуване на скъпи продукти е много ценна репутация на продавача. Хората не искат просто да се качите на стоките, но и да бъдат сигурни, че няма да бъдат разочаровани. Вашите честни съвети, които може да не ви позволяват да продаде имота, ще ви помогнат да спечелите репутацията на надежден партньор, който е необходимо да се обърне по-късно.
Книги Свързани
Свързани статии