Кристофър Rufo и Кийт Okvat лично разпределя си документален филм "Ерата на шампионите" и спечелил около 1,5 милиона щатски долара. Казаха ми, как са го направили, за да се изправи за портала Indiewire.

В продължение на години, създателите на филма се превърнаха тяхното търсене на канали за разпространение на филми в лов за еднорог: основната цел е да продаде правата на най-големите дистрибутори на голяма сума. Но има уловка - днес, тази цел е непостижима.

Ние го имам, защото на своята документална "Възраст на шампионите" - картина от петте спортисти, чиято възраст е близо до сто години, и как те се борят за златен медал на Олимпийските игри за възрастни хора. Направихме го с това, което трябва да бъде: състоя премиера на AFI Документи, изработен от PBS на показ, тя представя на дистрибутори. Но когато заливат с оферти, те са толкова малки, че ние трябваше да се откажат от тях.

Така че, запретнем ръкави, ние започнахме разпределение на картината от нулата. Отне повече от две години и общите ни приходи възлиза на повече от половин милион щатски долара. Освен това, ние повдигнат достатъчно пари, за да започне следващия проект и направи скок - от директорите да стане на непълно работно време в мъжете постоянно участват във филма.

В резултат на това, че сме направили онлайн курс, който е кръстен Режисьорът MBA *, в която ние споделяме нашите констатации. Ето кратък преразказ на нашата шест стъпка план.

1. Ние извършихме извършва проучване, за да се намери истинска публика.

Намери своята публика - първата стъпка по дългия разпределението на пътищата. Трябва възможно най-скоро да започне проучвания за определяне на конкретната група от хора, които са готови да платят за филма си и говори за това на приятелите си.

И накрая, за трети път, като изпратите снимка на благотворителни и търговски организации в областта на опазване на здравето на възрастните хора (старческа центрове, старчески домове, фирми, ангажирани в опазването на здравето на пенсионерите), ние удари окото на бика: те хареса филма. Те искаха да знаят как можете да го закупите и да се покаже на местните жители.

В крайна сметка: сме определили своя ниша и започва да продава филма.

2. Ние се удвои скоростта на пряко разпространение.

Въпреки че националната мрежа PBS вече доказа нашия филм, а също така са сключили сделка с Netflix и качи / Amazon, повечето от всички парични потоци са били чрез директна дистрибуция на нашия уебсайт.

На първо място, ние създадохме каталог на стоките: DVD, набор от продукти, свързани с филма, образователни лицензи и нещата с нашите атрибути - и започва да ги продава в онлайн магазина, използвайки Shopify.

Ние сме концентрирани всички наши усилия за повишаване на трафика на уебсайта. Когато човек си купува един филм, бяхме го изпраща серия от автоматични съобщения, призовавайки го да известите Ваш приятел за снимката или да купят нещо друго.

В края на краищата, ние сме спечелили повече от $ 300 хиляди от продажбата на DVD и мърчандайзинг чрез продажбата на сайта - десет пъти повече, отколкото всички наши приходи от традиционното разпределение.

3. Ние сме се възползвали от проверка.

В екрана - един чудесен начин за изграждане на директна връзка с публиката. Но как да се възползват от тях?

За "Възраст на шампионите", ние сме подготвили набор от материали, който включва DVD, обсъждане ръководство, плакати, пощенски картички и евтини подаръци - всичко, което може да бъде необходима на шоуто в старши център, старчески дом или компания, занимаваща се със защитата на здравето на възрастните хора. Тя определя цената е 149 долара Нетна печалба (минус производствените и разходи за доставка) - 90% от тази сума.

Работили сме с организации, занимаващи се с опазването на здравето на възрастните хора, както и участваха в конференцията, за да се запознаят с възможностите за провеждане на скрининг. За две години сме продали 3000 от тези набори, и са получили повече от 250 хиляди души.

4. Ние бяхме публично (цена представления - 3 хиляди долара на час).

Всеки път, когато всяка организация купи комплект за проверка, ние автоматично изпраща трите си писма, което показва, че на разположение като говорители. Ако шоуто се провежда в по-големи групи, наличието на снимки на директора, с когото може да се говори, увеличава стойността на събитието.

Ние оценява таксата под 3000 долара, плюс разходите за командировъчни и да го докладва на нашите потенциални партньори. Презентации бяха много прости: представихме филма, след шоуто произнесе 30-минутна реч и отговори на въпроси от публиката. Във всички бяхме 125 събития и спечели 450 хиляди долара, в това число от последващи продажби.

5. Ние сме продали на университетите DVD с филма за $ 250.

Това могат да бъдат продадени на купувача обичайната DVD за $ 25, но можете да - "академичен лицензирано копие на" Университет за $ 250.

До края на печалбите на кампанията от продажби на лицензиран учебен версия достига 88 хиляди долара (плюс 26 х дължи на неизключително сделката с образователната дистрибутор).

6. Намерихме спонсор, който може да осигури проверки със солидна сума.

Но най-големите печалби доведоха договори със спонсори, корпорации. Когато сме сключили споразумение за излъчване на филма на на PBS, бяхме помолени да плащат 60 секунди при поемане на емисията, от който повечето от създателите на филма е отказал. На първо място, ние сме събрали голям списък от фирми, на клиентската база на която съвпада с публиката на този филм. След това започнахме да преговаря с тези компании, като се използва като доказателство за бъдещия успех на нашата кампания с прожекции. В резултат на това сме продали 15-секунден забелязва Procter Gamble, Rite Aid и Healthways на $ 75 000 всеки. Ние също бяхме в състояние да се свърже с основните организации, участващи в защитата на здравето на възрастните хора и ги продал пакети за прожекции и DVD на цена на едро, която те могат да разпространяват своите клиенти, както и да се използват за промоция.

В резултат на това сме спечелили повече от половин милион долара на договори с корпоративни спонсори и продажби - това не беше лесно да преговаря с тях, но в крайна сметка се увенчаха с успех.

* Запишете в курс, можете да следвате връзката. Обучение цена - 99 долара.

Тези секции Cinemotion представя последните новини киното
и телевизията промишленост, експертни становища, както и интервюта с известни писатели, режисьори, продуценти и актьори.

Тя публикува информация за новите тенденции в изкуството, фотографии от филмови апарати, и творчески съвети, които известните писатели, режисьори, продуценти и актьори дават начинаещи режисьори.

ТЕХНОЛОГИЯ
В филми и по телевизията

В този раздел ще научите
до техническите промени,
и важни събития в света на телевизията и киното.

ФИЛМ
И телевизията бизнес

В този раздел ще намерите информация
за актуални новини на български и международни медии бизнес.

Работа във филм
и по телевизията, отливки

Това са курсовете
и програми за обучение, които се извършват от нашата школа за телевизия, кино
и литература, където можете да научите за сценарист и действа, производство, режисура, и др.