"Една цена - добре, но две - по-добре. Или, може би три? "
Случвало ли ви се купят билети? Ако е така, перфектно знае следната ситуация: и за всички потребители, първата стъпка в закупуването на достатъчно голям, за проучване на пазара или за наблюдение на цените. Така че, тъй като извличането на билета и преди придобиването се извършва, да речем, 2-4 дни, а цената на пътуването със самолет се променя непрекъснато, като акции на фондовата борса. Познати?
И сега, внимание! Q: Защо се случва това? Версия на повечето купувачи не са свързани с интернет маркетинг. стойност се променя като попълните самолета и се приближават датата на отпътуване, и има линейна зависимост.
Правилният отговор ще бъде: вашите модели на търсене се четат от някои алгоритми, които се основават на поведенческата психология, както и цял куп променливи, за да се оптимизира печалбата чрез създаване на индивидуални цени на самолетни.
Следващият път, когато се опитате да търсите за билети или хотел в "инкогнито" в браузъра си или да промените ПР.
Тъй като делът на онлайн транзакции се появи изцяло нов продажби оптимизиране на технологии и динамичен (гъвкава) ценообразуването като цяло.
"Цена на дискриминация - на определянето на различни цени за един и същ продукт."
Чрез прибягва до тази практика, предприемач или търговец има реална възможност да се увеличи средно сделки за проверка и приходите от стопанска дейност като цяло.
1. Цена дискриминация от първа степен
В този случай това означава, че продавачът е известен с най-високата цена готов да плати всеки отделен купувач. Теоретично, ценова дискриминация от първа степен позволява на производителите да увеличават максимално печалбата (т.е. възлага цялата излишъка на потребителите, като същевременно се избягва несъбираемите разходи) и допринася за формирането на идеална от икономическа гледна точка на пазарните отношения на.
На практика модела на съвършената ценова дискриминация малко утопично, защото за това продавачът трябва да знаете субективния цената на всеки отделен клиент. Въпреки това, примери за прилагането на този модел на ценообразуване могат да бъдат намерени в самостоятелна заетост. Например, един частен психолог (или адвокат, дизайнер, преподавател, и така нататък. Д.), като информация за доходите на своите клиенти, може да зададете различни тарифни планове за услугите, които тя предоставя.
2. Цена дискриминация втора степен
В този случай ние говорим за колебанията в цената, в зависимост от обема на търсенето и потреблението. Най-често срещаният пример за ценова дискриминация на втора степен са отстъпки за обем, налагани върху стоките, продавани в големи партиди.
3. ценова дискриминация трета степен
Трета степен на ценова дискриминация е свързана с продажбата на същите стоки на различни цени за различните пазарни сегменти. Най-често, сегментирането се извършва от географски, демографски и поведенчески характеристики, а лично потребителска група винаги има същата способност да плати, готови и способни.
Примери за ценова дискриминация
Един много внимателен клиент, имайки предвид действията на компанията незаконни, Виктория Сикрет е обвинен в измама, но за мое голямо съжаление, мизерно загубил делото, тъй като "използването на гъвкава ценова стратегия, в търговията на дребно е напълно законно." Освен това, по отношение на адвоката на ищеца е бил санкциониран за подаване на "несериозна дело." )
Особено популярни сред търговците на дребно се радва на модел на ценова дискриминация на втора степен. Така например, в Wearhouse магазини мъже, лидерът в специализирани мъже дребно облекло можете да намерите следното изречение характер: един костюм, на цена от $ 299, две костюми - за $ 500.
Занимава се с този подход фармацевтична компания GOLDPHARMA: 24 таблетки продават за $ 29,08, и 96 - за само $ 60,15.
Когато става въпрос за трета степен на ценова дискриминация. често си спомням специални отстъпки за пенсионери и студенти. ) В действителност, примери на тази стратегия много повече:
- Клиенти онлайн магазин за медицинска козметика Drugstore.com има възможност за закупуване на карта за намаление GOLD CARD за всички продукти на фирмата GNC, най-големият в света производител на натурални хранителни добавки;
- Фрейзър фармацевтична компания използва географското ценова дискриминация: например, канадските граждани могат да си купят 10 таблетки от Viagra са на цена $ 69.95, а на интернет страниците на американските онлайн магазини листваните компании е доста различна цена - $ 103.99.
Законно и етично, дали използването на ценова дискриминация?
Едно скорошно проучване от Университета на Пенсилвания, установи, че 70% от интернет потребителите смятат, че използването на динамична ценова дискриминация онлайн магазини незаконно, или сме дълбоко убедени, че той трябва да е така.
Всъщност, няма нищо неправилно. Ценовата дискриминация е в противоречие със закона, само ако се прилага по расови, религиозни или въз основа на пола, или анти-монополни законите на страната.
Но тук е отговорът на въпроса "дали прилагането на тактиката на ценовата дискриминация етично?" Е неизчерпаем тема на дебат. Фирми съхранява личните данни на своите клиенти и докладите на различни изследвания за конкретни маркетингови цели. Използването на тези данни може да се разглежда като етично само в случаите, когато клиентите не разполагат с нищо срещу него. Но какво, ако тази информация е била повод за промяна на ценовата стратегия или по-лошо - тя е продадена? Въз основа на факта, че този процес е да се провери никой не може, въпросът остава отворен.
Победители и губещи
Всички, без изключение, потребителите искат честен и справедлив нагласа. Но в условията на несъвършена конкуренция, практиката на определяне на различни цени за различни клиенти е една от най-популярните и печеливши стратегии. В този случай, това няма значение за какво става въпрос - елитна кола шоу или "битпазар" - всичко, което някога изправен такъв вид "индивидуален подход" търговци и консултанти. )
Въпреки това, едно скорошно проучване показва, че използването на ценова дискриминация влияе върху клиенти много по-депресиращо начин.
Според статистиката, 80% от потребителите смятат, че те са загубили всичко контрол върху това как и къде компании използват личните им данни.
Тя ще изглежда, че много фразата "ценова дискриминация" предварително определя кой ще бъде в черно. Въпреки това, ако основната цел е да се отслаби позицията на конкурент, гъвкава ценова стратегия (динамично ценообразуване) може да бъде печеливша ситуация и за двете страни: на сравнително ниски цени - за потребителите, по-високи продажби - за компанията.
Въвеждането на гъвкава ценова стратегия, не е изцяло нова концепция, но това е възможно само в зависимост от наличието на цялата необходима информация и технологии.
Както казват консултанти доклад на McKinsey Global Institute в годишния Big Data: «В близко бъдеще в повечето сектори на следващата тенденция ще се наблюдава: фирми, които са в състояние да работят с големи обеми от данни, ще печелят повече от тези, които се справя с тази задача е лошо".
Високите реализации вас!
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии