В Kirby Дружеството е идентифициран един от най-прогресивните към днешна дата, продажбите на технологиите. Метод, в които създаването на личен контакт между продавача и клиента, доколкото е възможно, наречена "продажбите у дома."

Емпирично е "пипнешком" метода на директните продажби с обикновена на пръв поглед, заобикаляйки потенциални клиенти. Пример в това отношение може да бъде Кърби компания, чиято основна дейност е производство и дистрибуция на прахосмукачки и аксесоари.

В Kirby Дружеството е идентифициран един от най-прогресивните към днешна дата, продажбите на технологиите. Специалистите на фирмата са успели да разработят метод, при който за създаването на личен контакт между продавача и клиента, доколкото е възможно. С такава техника, наречена "продажбите у дома."

Малко известен факт: изобретателят Джеймс Б. Кърби се запознае лично с Клод Хопкинс. И това г-н Хопкинс посъветвал г-н Кърби - как правилно да се продават продукти на американците. В първите "клиенти кръга," Г-н Кирби лично взе участие, самият Хопкинс, както и членовете на техните семейства. Какъв е резултатът? За повече от 100 години, метод "Кирби" прахосмукачка продажбите не е претърпял съществени промени. Ревизия засегнати само техническата страна, в отговор на желанията на потребителите. Това е резултатът - доживотна гаранция.

Разбира се, на усилията на специалисти от такова ниво и такъв вниманието на потребителя, той се адаптира към производство - не могат да бъдат евтини. Официално внесени, правната модел "Кърби" в България е на стойност повече от сто хиляди.

Разбира се, активните продажби, някои "ексцесии", които се елиминират чрез ежедневните вътрешните тренировки. Хм - отидете естествения подбор.

Завладяването на лоялност, развенчаване на митовете за ужасните и ужасни и продавачите на продукти - всичко е на мястото си. В крайна сметка, има лична среща и жив контакт с продавача с купувача - рядкост в нашето време. Особено, когато продавачът действа като агент на производителя. Комфортни условия за клиента, който няма нужда да отидат някъде, защото представянето се извършва в дома си; ясно показва всички характеристики на прахосмукачката, която насърчава клиентите да направят покупка.

Според статистиката, само в България, с изключение на страните от ОНД в продължение на десет години, тя се продава повече от 300,000 прахосмукачки "Кърби." Като се има предвид, че в компанията работят малко повече от хиляда души - впечатляваща производителност. По този начин, тезата за "метод на личните продажби - стари и неефективни" - е лишен от доказателства. Основното нещо е, че продавачът е обратната връзка от производителя и възможност за привеждането на всички искания на клиентите. Производител - бързо да направите промени в живота.
Текст, изготвен от "Центъра за обучение за директни продажби"