отдел износ
Първата фаза на изхода на външния пазар включва провеждане на международната търговия. Ако размерът на чуждестранните доставки расте, компанията организира на експортен отдел, ръководен от мениджър продажби. С по-нататъшно увеличаване на обема на отдел износ търговия се разширява и включва различни активни в международен пазар маркетинг услуга. Ако компанията организира в чужбина съвместно предприятие или извършват преки инвестиции, износ отдел, за да спре да отговаря на международните изисквания за управление операции. [31]
етапа на първо пускане на компанията за външния пазар обикновено се състои от общ международната търговия. Ако обемът на продажбите се увеличават, компанията организира на експортен отдел, ръководен от мениджър продажби. С по-нататъшно увеличение на продажбите на отдела за износ се разширява и включва разнообразни маркетингови услуги, активни на международния пазар. Ако компанията организира в чужбина съвместно предприятие или извършват преки инвестиции, износ отдел, за да спре да отговаря на международните изисквания за управление операции. [32]
В началния етап, когато се извършват спорадични износ, не е необходимо да се създаде специално звено, те са ангажирани в отдел продажби на производствения отдел. С увеличаване на обема на износа е необходимо или в създаването на отдела за износ. или да използва независими фирми за износ, разположени в собствената им страна. [33]
Тъй като ние продължаваме да разшири продажбите и износа отдел на растеж, които включват най-различни маркетингови услуги, които дават възможност да се справят по-агресивно. Ако фирмата започва да се занимава с съвместни предприятия или преки инвестиции, един от отдела за износ не е достатъчно дълъг. [34]
Косвени износа има две предимства. На първо място, за неговото изпълнение не изисква значителни ресурси, не е необходимо да се създаде отдел за износ. които ще се занимават с продажби в чужбина или да установят контакти с чуждестранни партньори. На второ място, този износ по-малко рискови, като посредници, действащи по своя собствена инициатива, въз основа на познаването на условията на чужди пазари и предлагат допълнителни услуги на производителя. [35]
Обикновено, повечето компании започват износ на продукти за държавите, E, които определят ниски бариери за навлизане. Постепенно броят на представителите на такива компании се увеличава, има всички нови дестинации за износ, износ отдел на компанията. уреждащо отношенията с партньорите си. В страните, които изпращат големи експортни потоци да замени агенти идват в дъщерни дружества, а оттам и увеличаване на инвестициите, увеличаване на риска, а заедно с тях и потенциал за печалба. дъщерни дружества за управление изисква трансформация на отдела за износ на международния отдел. Ако определени пазари показват стабилен растеж и приемащата страна настоява за организацията на производството на мястото, ние започваме следващия етап - дружеството организира производството в чужбина. В същото време се увеличи своите задължения и приходи. Фирмата развива дейност като мултинационална корпорация търси най-добрите начини за организиране и управление на международни операции. [36]
В малките фирми в различни части на модела, обикновено е трудно неразделни. Постепенно увеличаване на необходимостта от по-систематизирана информация, често едновременно с развитието на организацията на износа. Секретарят на отдела за износ може да бъде първият човек, за да започне събирането, обработката и оценката на информация и воля, поне в зародишна форма, система за съхранение на информация. В по-напреднал стадий на отдела за износ или общо маркетинговия отдел да създавате файлове на страни, пазари и продукти и активно да ги използвате с маркетингово планиране. [37]
етапа на първо пускане на компанията за външния пазар обикновено се състои от общ международната търговия. Ако обемът на продажбите се увеличават, компанията организира на експортен отдел, ръководен от мениджър продажби. С по-нататъшно увеличение на продажбите на отдела за износ се разширява и включва разнообразни маркетингови услуги, активни на международния пазар. Ако компанията организира в чужбина съвместно предприятие или извършват преки инвестиции, износ отдел, за да спре да отговаря на международните изисквания за управление операции. [38]
Износ отдел в компанията, създадена за извършване на операции по износ на стоки, произведени в компанията производствени мощности в страната. Следва да се разграничат два вида отдели за износ. построен и посветен. [39]
Първата фаза на изхода на външния пазар включва провеждане на международната търговия. Ако размерът на чуждестранните доставки расте, компанията организира на експортен отдел, ръководен от мениджър продажби. С по-нататъшно увеличаване на обема на отдел износ търговия се разширява и включва различни активни в международен пазар маркетинг услуга. Ако компанията организира в чужбина съвместно предприятие или извършват преки инвестиции, износ отдел, за да спре да отговаря на международните изисквания за управление операции. [41]
Докато организацията продължава да произвежда всички продукти в страната, той може да изнася координация за създаване на независима търговска компания или посредник услуга, която ще улесни сделки с чуждестранни купувачи. С разрастването на организацията на износа може да създаде отдел по износа, за контрол на износа, свързани със средното равнище в йерархията на управлението. [42]
Outland Steel е малък, но доста изгоден износ. Договорът предвижда значително време на закъснение на плащанията, но тъй като компанията няма политика да плащат договори задължително в долари, това е напълно защитена срещу нестабилната валута. Не толкова отдавна, тази практика е престанал да отговаря на експортен отдел. тъй като той стига до заключението, че компанията губи ценни клиенти в лицето на японските и германски фирми, които биха искали да плащат за доставка в местната си валута. [43]
Тъй като ние продължаваме да разшири продажбите и износа отдел на растеж, които включват най-различни маркетингови услуги, които дават възможност да се справят по-агресивно. Ако фирмата започва да се занимава с съвместни предприятия или преки инвестиции, един от отдела за износ не е достатъчно дълъг. [44]
Страници: 1 2 3
Сподели този линк:
Свързани статии