- Как клиентите да използват платформата, за да развият собствен бизнес?

- Можете ли да назовете приходите на компанията?

- За съжаление, не мога да споделя такава информация. Но мога да се опитам да опиша сегашната ни ситуация: преди три години, стойността на компанията беше преди години $ 4M и половина - $ 100 милиона, днес - $ 180 млн.

- И как компанията получава доход?

- Нашите клиенти трябва да плащат годишен абонамент за ползване на нашите услуги и да го удължи за една година, ако те решат да останат част от ON. Това е източникът на доходите ни.

- Как е анонимността на клиента?

- И двете индивидуални предприемачи могат да станат член на ON?

- Фирмите могат да се присъединят към платформата, ако те са членове на партньорската организация ON. На първо място, нашите основни партньори са малки частни организации, които обединяват най-малки индивидуални предприемачи, така наречените семеен бизнес асоциации (FBA). Веднага след като една от тези асоциации стана партньор на ON, бизнесмени от организацията имат възможност да се присъедините към нашата платформа. Сега са се увеличили значително и вече не работи с FBA директно. Сега, нашите основни партньори са банки. Т.е. веднага след като "знак" на банката на нашата платформа, клиентите на банката са предприемачи могат да се присъединят ON. Тази система значително разширява броя на потенциалните клиенти и географски платформа.

- Какво става, ако някой предприемач ще иска да се присъедини към платформата, без да е член на FBA или на клиента подписан на банката?

- Такава привързаност е индивидуално, има потенциални клиенти трябва да се свържете с нас лично. Но сега сме на етапа на изграждане и тестване на системи за получаване на индивидуални сертификати от банката. Фактът, че имаме определени изисквания за дейността на нашите клиенти. Например, един от тях - годишният доход. И ако ние сме "подписа" на банката, банката ще предложи членство само на тези клиенти, които отговарят на изискванията. Ние работим върху възможността за създаване на специален международен сертификат за ON, които ще бъдат издадени от банки по цял свят (не само на банките-партньори ON), за да потвърдите бизнес изисквания. Това е, ако едноличен търговец реши да се присъедини към ON, то ще отиде в банката, за да извършва оценка на частния бизнес, и ако резултатът отговаря на изискванията на ON, предприемачът ще получи международен сертификат, с които може да се присъедини към ON, без да е клиент на някой от нашите партньори. Ако изпитването е успешно, това значително ще опрости и ускори растежа на общността ON.

- Как да ви убеди фирми / банки са станали вашите партньори?

- Ние имаме някои големи продажби. Някои от тях работят в офиса, част от постоянното пътуване и да сключва сделки в чужбина, а друга част - за продажби договор мениджъри в други страни. Като правило, като последната група - това е на местните жители, работещи в ON дистанционно. Това означава, че хората, които не само да продават услуги към други страни, но и живеят там, говорят на местния език, да разберат тънкостите на местната банкова система и бизнеса като цяло. Това ни помага да спестите време, да се развиват и да предоставят индивидуално внимание към всеки потенциален партньор или клиент ON. Всички служители на отделите на Продажби - високо квалифицирани специалисти с богат опит в тази област, както и че е много важно, с уникален опит в конкретна държава работа. Поради това, в процеса на въвеждане на нови клиенти и партньори продължава с много високо ниво на обучение и лични връзки с потенциални партньори.

- Брайън, мога да ви дам един пример за един необичаен сътрудничество между клиентите си?

- Как компанията може да помогне за развитието на бизнеса в Беларус?

- Това е добър въпрос! На първо място Беларус може да помогне за развитието на ON бизнеса, ако изпратите по-талантливи ИТ хора тук! Сериозно обаче, ние имаме план и списък на страните и регионите, за развитието на ON. Тя е в размер на дълга и установени няколко думи, не мога да кажа сега точно в коя точка от Беларус в това отношение, но като цяло, сега сме много активни в цяла Източна Европа. Освен това, ако изпитването на международната банкова сертификат е успешно, belobolgarskie предприемачи ще могат да се присъединят към ON индивидуално, до момента, когато ще започнем преговори с банките.

- Какво мислите, защо компанията е успешна?

- Това зависи от начина, по който се определят думата "успех". Вярвам, че ON - успешна компания, тъй като тя се разраства, увеличаване на печалбите си, все по-голям брой партньори и потребители на нашия продукт. Ние сме успешни фирмени благодарение на хората, на които дружеството е. През годината са се увеличили от 15 души на 80 и все още продължава да расте. Всеки ден виждам ентусиазма на хората (и собствените си), за да се събуди на сутринта и дойде тук. Забавлявайте се с това, което правим. За да се чувстват част от нещо общо и да направи компанията успешно заедно. Аз вярвам, че ние се да направите това, и това е успех.