12 "как" да увеличи продажбите в магазина
- Вижте по-голяма Изображение
Пако Ъндърхил често е наричан "Шерлок Холмс на търговията." Какво се движи потребителите днес често се намира на повърхността, но това не винаги е очевидно, предприемачи и търговци.
Преди да напише книгата си "Защо Купуваме." той прекарва много време да наблюдава поведението на посетителите в магазините. Тук са най-интересните изводи, които направиха Ъндърхил. Сигурен съм, че след като ги четете, ще откриете нещо, което ще ви позволи да се увеличи продажбите в магазина.
1. да постави стоките трябва да бъдат така че да не пречат на движението на посетителите, за да им даде добър поглед към продукта и лесно решение за покупка. Хората тръгват от стоките, че те се интересуват от това, ако те смятат, че те са бутане и е изтласкана в гърба.
2. Осъзнайте примамката на входящите стоки не гарантира, че посетителите ще заобикалят целия магазина и купуват други продукти на редовни цени. По време на наблюденията Ъндърхил се отбележи, че много купувачи, които купуват стоки с отстъпка, бяха изпратени директно към касата.
3. След като взе решение да организира продажба на входа, не забравяйте, че посетителят трябва да сте влезли свикнали с осветление, температура и се движите в магазина. Ако просто на входа ще бъде стоки и признаци, посетителите просто не забелязват.
4. 65% от мъжете, опитвайки се по дънки в магазина, да ги купуват, а сред жените цифрата е само 25%. Очевидно е, че монтирането на отдела за мъжко облекло трябва да бъде много, и те трябва да са добре маркирани.
5. 21% от купувачите купуват компютри в събота, след 17:00. По това време, тъй като до 12 часа на деня, е само 4% от тези покупки. Съответно броят на продавачите в събота вечер трябва да бъде достатъчна, за да се погрижат за всички посетители.
6. ключов фактор за превръщането на посетителя на магазин в купувач, е времето, прекарано в магазина. Колкото по-дълго на посетителя да остане в магазин, толкова по-вероятно, че той ще си купя нещо.
7. На ефект обема на продажбите и контакт с магазин персонал. Колкото повече посетители да общуват с него, толкова по-голяма вероятността за покупка. В този случай, контакта с персонала повечето жени се намират. Мъжете, от друга страна, обичат да получават информация от писмени източници, а по-скоро да напусне магазина, отколкото да се помоли за помощ.
8. Мъжете се движат в магазина по-бързо, отколкото при жените, и по-склонни да купуват само това, което е планирано. Може би затова една жена, която дойде до магазина с един човек, който прави по-малко покупки, отколкото самостоятелно или с приятел. Осигуряване на условия за удобно мъже на изчакване, значително може да увеличи продажбите в магазина.
Ъндърхил препоръчва инсталирането на търговски етаж на големия екран за излъчване на спортен канал и удобен кът за сядане, както и да изберете една стая в непосредствена близост до магазина компютър за мъже биха могли да прекарат времето ползотворно.
9. Колкото повече купувачи са на опашката, по-лошо впечатление на магазина. Докато купувачът чака за 1,5 минути, усещането за времето, което не се провали, но след 90 секунди тя се превръща прекомерни очаквания. На този етап, настроението сред потребителите се е влошило рязко, а много от тях напускат стоки в бокс офиса и си отиват.
10. Повечето посетители отида до магазина, без да взема боклука. И често една от ръцете си заети с чанта или облекло. Това означава, че ако искат да, те няма да могат да купуват повече от два или три продукта. Кошници, поставени вътре в магазина могат да увеличат продажбите. Освен това, необходимо е да се обучат персонала да предложи пазарска количка, държейки в ръцете си повече от 3 статии.
12. Възможност за тестване и дегустация на продукта има положителен ефект върху увеличаването на продажбите в магазина. Както се оказа, 90% от продуктови иновации стоки, които не се купуват само защото посетителят не знае нищо за техния вкус.
Свързани статии