Общо 3068 позиции
Нови теми във форума
Общо 2449
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2740
Предстоящи събития
- Оценяване на персонала като инструмент за управление на представянето: нова сертификация 25700 rub.r.
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
- Ефективните бизнес комуникации 25700 rub.r.
- Организиране на обществени поръчки 27700 rub.r.
- Като ръководител боли бизнес? Цена: 1000 рубли. чек-ин, промоционалния код - за осигуряване на доходи. Промоционалният код е достъпен от: в някое от нашите събития, отнасящи се до organizatoru.r.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Няма да те лъжа, ако кажа, че всеки лидер смята, че продажбите му служители могат да продават повече и по-добри, отколкото са сега. Това просто не е всеки мениджър знае как да го направи!
В тази статия, донесох най-интересните начини да мотивират мениджъри по продажбите, срещани в практиката си. Някои от тях съм се развива в друга развитие взе участие, добре, някои взе готов. Вземете и използването на здравето:
Предлагам ти мотивационно дизайнер, където има няколко постоянни и променливи, можете сами да изберете оптимален модел. За да направите това си задайте въпроса: "Защо? Какъв резултат искам да постигна с това или друго събитие, мотивационно използвате? "
Мотивация за "продавачи" могат да бъдат разделени в няколко групи:
1. Konkursy и състезания.
Cposob сигурност не оригинално, но много ефективна, ако към него по повод на разузнавателните и креативност колове. Има няколко важни точки:
На първо място, това е броят на кандидатурите, е по-добре да се направи няколко, за победителите имаше няколко и всички искаха да участват в конкурса, в противен случай не би имало смисъл. Например, такава номинация: "Най-голям обем на продажбите", "Най-големият клиента", "най-голям брой клиенти", "най-бързия Сред новодошлите", "най-голям брой отличия от клиенти", и т.н. Номинации се определят в зависимост от това дали са в екип, за да мотивира всички и въз основа на целите.
На второ място, с награда за спечелването във всяка категория, трябва също така да угоди на всички! Например, награди могат да бъдат:
- Образование и обучение в областта на организацията на трета страна.
- Екскурзия до друг град или банков клон като експерт наставник
- Останете за двама души на почивка в топъл климат, или до най-близкия център за отдих в града.
Или, ако сте избрали състезанието, а след това може да бъде само на пистата, където има начало и край, и по трасето на скалата с% предварително конфигурирани условия. И по този път към финала се движат машини на вашите мениджъри.
Като цяло, има, където гуляи фантазия, да събирате няколко лидери и да организира мозъчна атака за това.
2. Дейности, насочени към изграждане на отборен дух.
Тя може да бъде едно и също състезание, но този път между отборите, както и, разбира се, Наградата се присъжда на отбора, също, защото ще има и други награди. Или това е постигането на всички отдел на предварително определен резултат, следван от наградата на екипа.
Наградата, отново, могат да бъдат обучени на трета страна или покана да ви тренира в офиса. Или някакъв интересен корпоративен, за целия екип, например пейнтбол или напускане на базата, като цяло, на празника.
3. Можете да го направите без награда, но тогава ще трябва достойна цел, към която ще доведе екипа си по продажбите.
Например, "хиляди клиенти" към края на годината. Вашата задача е да се гарантира, че тази цел е смисъла на живота, за всичките си управление, за вас и за цялата компания, постоянно говори за това по време на срещи, да докладва за последните новини, да направи цветни плакати напомнят за това къде да се търси цялата компания.
За да може това да се работи на 100%, което трябва убедителна визуализация тази цел. Например, можете да инсталирате един бутон в офиса на един обикновен звънец, с кратко, но приятен сигнал. Всеки път, когато някой прави мениджър продажби, той идва и призовава в този разговор, като по този начин остави всичко, което една стъпка е било взето по пътя към победата. Това подтиква тези, които са никакви продажби и добавя ентусиазъм за тези, които вече ги има.
Или всяка сутрин преди началото на работния ден, електронен глас известява всички текущи резултати, като по филмите, където бомбата космически кораб и същият глас казва, колко минути са оставени преди експлозията, и поиска отпуск от кораба. Само гласът ви ще каже нещо като "Внимание! Това не е тренировка! Преди изпълнението на плана си остава 382 000, всички спешно работа! ". Говорете с отдела за компютърна поддръжка, това е доста лесно за изпълнение.
Друг добър пример е, когато се изгради нещо като къща, и всяка нова тухла - това е нов клиент. Къщата е разбира се не е вярно, и например боядисани или малки размери.
4.To това, което работи на постоянна основа:
Минаващите титли, трофеи, заглавия, звезди, зала на славата.
Купете си един прекрасен, голям удобен офис стол, можете дори кожа, а до края на този месец най-добрия мениджър получава стола в използването му в следващия месец. И вие можете да мислите за "antipriz" най-лошият мениджър: чаша стол загубеняк вместо един стол, диплома чаша, но не прекалявайте, не всеки може да приеме. "Antipriz" по-добре да се направи в отбора по изгубена.
Можете също така да виси плакат кариера. Например, мащабът на мнения от "момче за поръчки", за да "Продажби на краля" или "нередовни превозвачи", за да "милионер". И по време на месеца, за да преместите мениджъри в този мащаб, в зависимост от изпълнението на плана.
5. Създаване на позитивна атмосфера:
Както показва практиката, продажбите на персонала - винаги гладни хора. Една добра закуска - ключът към продуктивна работа. Фуражите, които ги закуска! Направете безплатни закуски на отдел продажби 8-30 до 8-50. Това ще реши проблема на закъснения и фина настройка на тях да се работи, тъй като По време на закуска, те ще говорят по темата за работа, които, както вече са продадени, доколкото изпълни плана, и т.н. Това е страхотно стимул за работа, тествани.
Печат на стикери Таксите за ризи за работа и периодично да ги оформят в монитора на компютъра на всеки мениджър. Повишава настроението и с добри продажби по-добро настроение.
Печат и да се мотае цветни плакати с мотивационни снимки и надписи, чрез които интернет е пълен.
Прекарайте весели срещи сутрин (прочетете статията за срещите сутрешните)
Хвала на техните мениджъри (прочетете статията за похвала)
Маркирайте най-доброто и най-лошото
И не забравяйте: често казват, че мотивацията е достатъчно за дълго. Е, същото се случва с освежаваща вана, така че е препоръчително да се вземат всеки ден.
Изберете един, два избора, няколко месеца, се прилага друг. Не е необходимо да се направи всичко наведнъж, че не работи.
Големите победи на вашия екип по продажбите, Алекс Яш
Свързани статии