В тази връзка е необходимо да се мотивират служителите да се сложи в часовете те се посветили на професията.
Каква е причината за ниското ниво на мотивация
В много отношения, желанието да посвети енергията си за доброто на фирмата зависи от настроението на отдела и корпоративен дух. Неправилно изградени работното време система намалява способността за работа, появата на излишни работи, което пречи на пълното изпълнение на техните задължения от служителите. Вместо да се комуникира с клиент изпълнител предпочита да прекарват времето си с колеги или в Интернет. Особено опасно е появата на такава ситуация, ако сте с помощта на фиксирано възнаграждение, а хората нямат нищо да се бори, с изключение на премиите преди празниците.
Ниското ниво на ангажираност с дейността на работното място може да бъде свързано с неблагоприятната ситуация в рамките на екипа, т.е. постоянен конфликт, клюки и изобличаване. В резултат на това служителите се страхуват да поемат инициативата и предпочитат да се извършат минимален план otsizhivaya необходими часа.
Негативен пример може да се покаже Head. Той е лидер и по този начин подчинените фокусирани върху него. Понякога желанието да работа влияе мениджъри неразбиране, че тя ги иска да власти. Примери за това са различията в изискванията от мениджъри: шефа си иска един съседен отдел контрол не изисква друго, директор казва, че е необходимо да се направи третата, а персоналът не знае кого да слуша.
От това следва, че причината за спада е желанието на работа:
- Вътрешен дух на колектива.
- Фиксирана заплата.
- Primerrukovoditelya.
- Вътрешната нагласа на работника, който е свързан с личните му характеристики.
- Неопределен искания, направени от лидерите на различни нива, липса на координация между тях.
Психолози и социолози са се развили много техники, които позволяват на хората да влияят на активността. Ако проблемът не е само един човек, е необходимо да се работи с него лично. Възложено на една или повече срещи, които идентифицират причините за неуспехите и да намерят решения. Ако проблемът на целия отдел, а след това изисква определена система, която ви позволява да се подобри положението в компанията.
Как да се повиши мотивацията на отделния човек на продажбите
С рамки могат да провеждат срещи на персонала психолог, мениджър или треньор. За да започнете да се постигне облекчение стрес, така че човек може по-лесно и ясно да информира за проблемите на неговата загриженост. Разговорът в отдела за стая - най-удобният вариант.
Необходимо е да се разбере имало лоши резултати по някаква причина. За тази форма като лична комуникация, както и специални психологически тестове, предназначени да откриват нивото на мотивация на персонала.
Движеща сила на действието е много проста:
- Rendezvous.
- В интервю.
- Организиран тестване.
- Развитите техники.
Ако човек има слабо представяне, няма нужда да бързаме веднага да я отхвърли, е вероятно, че можете да поправите нещо. В някои случаи това помага да се прехвърли в друга по-подходяща позиция. Тази версия на рационалното разпределение на персонала.
Вътрешен дезорганизация, недовършена схема развитие често е причина за проблеми. Един опитен наставник може да помогне. Мотивация - цяло растение система, която дава възможност за работа. При някои хора, и най-малките недостатъчност, критика, неподходящи условия на труд намаляват желанието да се действа. винаги трябва да бъдат идентифицирани Тези фактори в човек на човек.
Служител Мотивация Group
Ако в рамките на отдела, доминиран от ниско желание за постигане на това е причина да се мисли сериозно за какво не е наред в управлението и условията на труд. За групата изисква внимателно проучване на вътрешното положение. Нуждаем се от система от методи, понякога не е много приятен за повечето служители.
Съществува голямо разнообразие от методи, най-важните от тях са следните:
Какво е важно да се помни,
В желанието си да работи в много отношения зависи от вида на дейност на предприятието. мениджър продажби може да служи като малки продажбите на компанията на офис консумативи, и може - при голям стоманодобивен завод. Съответно, плащането е различна, и схема на работа е различен. Като пример, продажбите могат да бъдат свързани с печалбите и могат да са в размер на един продукт, който може да продаде.
Важно е да се разбере, че за съществуването на план за продажба на стресов фактор, особено ако тя trudnovypolnim. Примери за това могат да се видят в компании, където неспазване на плана трябва да са добре. От една страна, тя увеличава желанието да се направи, но временно, тъй като този оборот предприятието персонал е високо. Мениджър трябва реалистично да оцени възможността за не само служителите, но на пазара като цяло.
Правилната мотивация на мениджъри по продажбите - залог за успех в цялата организация. Намери подход, колкото е възможно по-голямата част от работниците и служителите. Все пак, ако човек не се вписва в позиция, това показва липса на организация, трябва да се реши какво е по-важно - загубата на печалбата на дружеството или го запишете на работното място.
Разговор и убеждаване - основните инструменти на треньор и менажер, работа с персонала. Главата трябва да бъде не само такт, но и твърдост, показващ пример. Лидерът - е вдъхновението на персонала и служителите. Човекът, на която то зависи много.
Свързани статии