Отърви се от ПРОДАВАЕМОСТ остатъци, но не остават с носа
Причини и начини за изпълнение на парични салда
покупки на продукта са направени много преди новите продукти ще бъде на търговски етаж - това е известен факт, обаче, във всички видове сдружения на едро и дребно изтече срокът между момента, в който мениджърите на дружеството взема решение за реда на различни модели, както и по времето, когато рафтовете съхраняват тези модели да видят крайния потребител, са различни. Например, в "Sportmaster" новите колекции са подредени в първите девет месеца, - казва Сергей Agibalova. Директор на Дирекция за връзки с публично дружество, "често във всички големи компании, участващи в продажбата на спортни стоки, работа с цел започва за годината, най-малкото за първите девет месеца" преди достигането на продуктите в склада. Най-малко шест месеца, направени за закупуване на нови колекции в "Biainili" (дистрибутор на мъжко облекло марка Хендерсън) и фирма "Nomenar" (дистрибутор на марката S`Oliver) - четири месеца.
Когато динамика на съвременния живот, за да се предскаже модни тенденции на даден сезон в даден град е доста трудно, но бъдещето се ражда от деня, както и способността да бъдат чувствителни, настроението ще утре, ако днес в модната индустрия се развива една или друга ситуация - талант поръчки мениджър. Един от начините да се опитват да предвидят модните тенденции за купувачите на дрехи и обувки на масата на търсенето, - за проследяване на модните тенденции в представленията на висшата мода, защото това е мода големи имена, определени тенденции, дизайнери и масови марки в малко по-опростена версия прилагането им. Трудностите при дългосрочни прогнози, казва Алексей Волков, маркетинг директор на компанията "Nomenar". "Разбира се, има фирми, които извършват дългосрочни проучвания на модни колебания, прогнозират някои тенденции от 3-4 години по-рано, но това е основание за размисъл, отколкото отговори и да им вярвам на 100% е невъзможно. В крайна сметка, появата на високо модни колекции, например, даден цвят може да повлияе на краткосрочните причини - дизайнерът е намерил материя, която е красива сама по себе си (и без значение какъв цвят е) и реши да го използва. Невъзможно е да се разбере какво е по-добре или по-лошо, отколкото продадени през следващата година - прекалено много фактори за това. Така например, на влиянието на времето - не сме внесли в много магазини бельо дрехи, но тя ще се продава само ако градът ще бъде това лято. Друг фактор - наличието на подобни стоки в магазините на конкуренти. Възможно е да има различна ситуация - ние ще донесе много неща от ленът тази година, което няма да направи на конкурентите, и през лятото ще бъде горещо, и феодално владение ще бъде на мода, но продажбите ще са ниски, защото клиентите купуват бельо през изминалата година, и това е страхотно аз останах, докато през това лято. " "Ред на следващото събиране често се извършва преди момента, в който можем да говорим за продажбите на текущата колекция, е трудно да се прецени какви неща ще останат непродадени след края на сезона. При заявки на стоки мениджъри до известна степен да разчитат на своя опит с визията на продукта, на опит и тенденциите на пазара за предходната година. Въпреки това, причините за появата на парични салда е не само погрешно предсказание, но обстоятелствата около модните тенденции, метеорологичните условия, ценова политика най-добрите състезатели "и др." - казва Сергей Agibalov.
Вземете под внимание всички възможни фактори, които могат да се отразят на външния вид на пари в брой, не е възможно, както и професионалисти, не се паникьосвайте при новината, че част от колекцията остана непродадена, - наличие на парични салда е предпоставка за нормалното развитие на предприятие за търговия на дребно. "Е, ако преди началото на продажбите ще продаде 70%. Успешно процент до края на сезона - 80%. Можем да кажем, че ако преди настъпването на новата колекция в магазина е по-малко от един продукт - това е лошо, защото ние може да загуби един клиент - започва период, когато всичко е разпродаден, новият продукт все още не е дошъл, и на посетителя, който посети магазина, който ще формира отрицателно становище на компанията ", - казва Алексей Волков. "В наличност магазин получава около 15% от стоките", - казва Сергей Agibalov.
Ръстът в броя на купувачите по време на продажбите призовава за увеличаване на броя на персонала. "В мрежата на" Sportmaster "е в основата на периодични работници, който съхранява директорът привлечени по време на продажбите", - казва Сергей Agibalov. "Броят на служителите на търговски етаж по време на продажбите остава същата. Просто се преразпределя специално работа - например, някои по-голяма помощ на касата. Увеличаване на броя на посетителите няма да реши проблема на големи потоци от работници - все още желание за касови апарати в магазина не е зададен, защото е трудно както технически, така и законно ", - казва Алексей Волков.
Контингентът на посетителите на магазина в момента на продажбата е различна от обичайните в определен магазин в средата на сезона. Всички специалисти са съгласни, че лоялни към марката постоянни клиенти пазаруват в края на сезона по-заинтересовани от новата колекция, в очакване на появата си по рафтовете на продажбите често хората идват, привлечени от цената, но не и добре познато име. "От продажбата на много случайни хора, за които спонтанно мотивация е цената. То зависи и от местоположението на дадена секция, - ако търговският център се намира в жилищен район и има най-много от посетителите - редовни клиенти, те идват, включително по време на продажбите, ако това е голям търговски център, на гостите е важно не толкова марката на колко цената конкретен нещо "- казва Алексей Волков.
Ако на едро и дребно фирми не разполагат с магазин склад, след промяната в събирането на стари стоки, има два начина - хит на собствения капитала на дружеството или на мултибранд магазин рафтове състав. Ако фирмата използва, за да се реализира стоката се основава на себе си, че е стигнал до продуктите на складови година е готов да се върне в търговските зали на магазините. Основното, което в този случай не заблуждава потребителя, като стари неща за членовете на новата колекция, както понякога се случва в малки магазини, които нямат редовни клиенти. Най-лесният начин да се насладите на възвръщаемост на рафтовете "преходен" модел. "Необходимо е да се разделят различните видове потребителите психология - има хора, които ще купуват само фантазия неща през този сезон, от друга страна е мотивирана от практическите интереси. Например, ако си купувате пуловер или плетени класически дънки, по принцип, те са еднакво добри от всички колекции. Всяка колекция има основен сегмент (основен) - неща, които не се променят от сезон на сезон ", - казва Алексей Волков.
Нещата от стари колекции може не само да се върнат в цеха по време на сезонните продажби, но остават там за постоянно на специално място. "Ние не се отвори запаса магазин и склад направи отделен кът във всеки магазин - на специална поставка винаги представени продукти, които могат да бъдат закупени с отстъпка. Ние представляваме облеклото на средната класа, но концепцията е твърде неясна за Русия - в Москва, ако средната класа - е член на едно семейство с доход от около 1 000 долара на човек, в други градове, тази цифра пада до $ 250. Нашите складове са разположени не само в столицата, и ние трябва да се интересуват от всички ", - казва Дейвид Давидов.
Въпреки това, повечето от големите мрежи изберете да отворите своите собствени акции магазини - въпреки относително високата цена на експлоатация на тези търговски дружества, не само, че те позволяват да се отърве от касови наличности, но и привлечени от марката на вниманието на допълнителен сегмент от потребители - хора с доходи по-малко от това, редовни клиенти на магазини, представляващи марката.
Отделните магазини или мрежи, които по някаква причина откажат да отворите собствен магазин склад, да ползват услугите на специализирани фирми, които управляват магазини за продажби на много марки. Има два варианта срещу собственика или дистрибутора на марката, който е решил да се отърве от касови наличности, както и продукти за източване на продавача, - или последният просто купува стари колекции на едро, или поема изпълнението. Във втория случай, договорът предвижда времето за изпълнение, възможността за увеличаване на отстъпките, и да върне непродадените стоки на собственика на марката.
Други изчисления правила - не като единствената разлика в технологията склад за търговия магазин. Търсенето на икономии, изразена във всички включително и по-малък брой на продавач-консултанти в склад магазин. Броят на друг персонал - касиери, складови работници, а другият не намалява, а напротив, може да се увеличи, което се дължи на специфичното обучение продукт, за да удари на търговския обект етаж източване. Поради по-ниската концентрация на консултанти по продажби на квадратен метър подово пространство, купувачът на стоки в склад до голяма степен на собствените си устройства и прекарват повече време в избора на продукт и примери за потенциални нови неща. Прекарах Повишена време. причина за което е и във факта, че в магазините на балотажа в повечето от стоките не са представени пълна гама от размери, се счита за собственик на магазина, по-специално увеличаване на броя на съблекални, инсталирани в евтините магазини.
Най-простият, макар и най-заменими, начин да се отървете от касови наличности е просто да ги унищожава. "Има модни марки. че диктува високите модни тенденции. За тези марки най-важното нещо шик потребителското възприемане на патос и чувство за конкурентни разлики от други хора. Тези компании по-скоро биха разрушили старата си колекция от сериозно намаляване на цените, - защото тогава тези неща ще бъдат достъпни за хора, от които толкова се опитват различни марки редовни клиенти, които биха могли да повлияят неблагоприятно върху имиджа на марката ", - казва Алексей Волков.
Свързани статии