Как да убедя преговорите?
Обучението по договаряне на някои от най-популярните въпроси, които съм чувал - са въпроси за това как да бъде по-убедителен в преговорния процес. Обикновено тези въпроси са, както следва: "как да се убеди в преговорите? Как да изберем правилните аргументи? "Разбира се, да се повиши значително ефективността им в преговорите, методите на убеждаване, както и аргументите, които трябва да се работи на етапа на подготовка. По-рано, аз написах, че трябва да бъдат взети предвид при подготовката за бизнес преговори. Днес искам да се съсредоточи върху видовете аргумент, да обмислят възможността за тяхното използване. Така че, за да ви да се подготвят по-тежки и сериозни аргументи в защита на своята преговорна позиция, първо трябва най-подробния отговор в писмен вид, на въпроса: "Какво идея бих лежеше в съзнанието на другата страна" След това отидете в подготовката на аргументи. Основните видове аргумент:
- Аргументът за личните отношения. Трябва да си от другата страна на процеса на преговори е направила отстъпки. С този вид аргумент можете активно да се отнася до установено отношения с партньор. Можете напомня на лицето, че имате по-рано той също направени отстъпки или помощ. И ако вашият партньор в преговорите оценява връзката с вас, че е много вероятно, че той ще дойде при вас по задание или правя това, което ви се иска да го направи.
- Вторият тип аргумент, който се използва активно в бизнес преговори - този аргумент за икономически отношения. На този етап, вашата задача е да се покаже очевидните финансови ползи на партньора на вашето предложение, проект или за действията си. Покажете кой и колко може да получи или колко можете да загубите пари.
- На следващо място, аргументът на обективните факти. Обективни факти - факти, които вече са се случили. Това е нещо, което има различно тълкуване. Например: Вие четете тези редове - това е факт. Когато сте добър с предмет на преговорния процес, винаги може да се направи списък на факти, които е невъзможно или много трудно предизвикателство.
- Следващото ниво - аргументът на система на физическо лице или фирма ценности. Пример: на етапа на подготовката за преговорите с представителите на голяма компания е установено, една от стойностите - с грижа за околната среда, и, следователно, един от аргументите, които се използват в преговорите - продуктът е изработен от екологично чист материал. Важно е да се проучи стойността на другата страна. Когато сме с вас "прилепва" човешки ценности, ние ще създадем много силни емоционални връзки.
- И последният вид аргумент - аргументът е към буквата на закона или правоотношението.
Разбира се, е в различни роли в същото време е много трудно. Ето защо, ако имате намерение да проведе делови разговори на сериозен ниво, по-добре е да разполагаме с екип преговори. Екипът обикновено включва лице, което играе важна роля в процеса на преговори, като част от адвокат и икономист.
Свързани статии